Lavage auto : ECOWASH MOBILE fait le point sur son service « Grand compte et partenariats »

2011-05-30T17:07:00+02:00

30.05.2011, 


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Ecowash Mobile, réseau de centres de lavage automobile, fait le bilan de son service « Grand compte et partenariats », après une année d'activité.
Le lavage et la préparation automobile sont des services profitables pour les franchisés s'ils sont délivrés en grand volume et avec récurrence. C'est pourquoi, il y a un an, Ecowash Mobile France a créé son service « Grand compte et partenariats ». Le but est de conclure des accords nationaux avec des partenaires prestigieux apporteurs d'affaires et de prospecter les grands comptes nationaux pour conclure des contrats de service sur des flottes de véhicules importantes.

Une approche complexe et structurée pour le plus grand bénéfice des franchisés
La vente en grand compte et l'établissement de partenariats sont des démarches complexes. Elles se caractérisent par leur durée, souvent supérieure à 6 mois avant concrétisation et l'implication de plusieurs interlóurs chez les clients. Une approche structurée a été mise en place avec des outils de conquête propre à ce type de vente. Les grands comptes souhaitent des rapports d'activité et des engagements de niveaux de service. Des outils de pilotage ont alors été élaborés. Ils automatisent la production de données pour les responsables de flotte de véhicules, pour les loueurs ainsi que les professionnels de l'automobile.

Des résultats qui favorisent la croissance des franchisés
En juin 2010, le réseau a décroché un marché public du Ministère de la Défense, sur 4 années et d'une valeur de 450 000 €. Ainsi, 2 franchisés ont pu bénéficier d'un revenu mensuel supplémentaire. Ensuite, trois partenariats avec les leaders nationaux de la conciergerie d'entreprise ont été signés. Tous les mis, ces partenaires confient à Ecowash Mobile des centaines de véhicules. Récemment, deux gros appels d'offres ont été gagnés. Ils devraient satisfaire les franchisés sur toute la France, mais également aider les futures unités à se lancer avec confiance et visibilité sur un chiffre d'affaires mensuel récurrent assuré.

« Cette stratégie est un élément clé du développement du réseau d'Ecowash Mobile en France. Le marché cible sur l'Hexagone est d'environ 36 millions de véhicules. Il permet d'envisager des prestations assurées en volume avec des acteurs clés et sur des parcs automobile important, avec des professionnels très exigeants. En complément des démarches locales de nos franchisés, nous voulons que cette stratégie nationale soit une approche unique » confie Olivier Couly, directeur général d'Ecowash Mobile.

Crée en 2004 en Australie, Ecowash Mobile réunit plus de 60 franchises dans son réseau. L'enseigne est également présente dans près de 10 pays : Arabie Saoudite, Emirats-Arabes-Unis, Jordanie, France, Grèce, Roumanie, Etats-Unis et Russie. En France, Ecowash Mobile compte 20 franchisés dans les principales agglomérations. L'enseigne vise les flottes de véhicules d'entreprises, les constructeurs automobiles, les concessionnaires automobile. Le réseau fabrique sa propre gamme de produits biodégradables.

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