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P. Theuws (Piscines Desjoyaux) : « Le réseau tisse de véritables liens avec ses concessionnaires »

2017-10-04T08:50:00+02:00

04.10.2017, 


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Après avoir fait ses armes dans la grande distribution, c’est désormais près des bassins que Peter Theuws a choisi de travailler. Ce passionné de natation a rejoint Piscine Desjoyaux, réseau leader de la piscine enterrée en France. Sa concession située à Saint-Maximin dans l’Oise a ouvert ses portes en mars 2016.

Peter Theuws, Desjoyaux
Crédits photo : Droits réservés
Peter Theuws, concessionnaire Piscines Desjoyaux dans l'Oise.

Construction du projet


Qu'est-ce qui vous a motivé à devenir créateur d’entreprise ?

J’y ai été conduit par mon environnement personnel et familial composé essentiellement d’entrepreneurs. Avant de rejoindre le réseau Piscine Desjoyaux, j’ai fait carrière dans la grande distribution alimentaire et non-alimentaire et occupé différents postes dont celui de directeur de magasins en grande surface. L’année dernière, des chasseurs de tête m’ont contacté pour le compte de l’enseigne. Je n’avais jamais envisagé de reprendre une concession spécialisée dans la vente et l’installation de piscines. Je songeais plutôt à me lancer en franchise dans mon secteur d’activité sans avoir toutefois pu réunir les ingrédients que je recherchais.


Pourquoi avoir créé en concession ?

Cela faisait plusieurs années déjà que je voulais me mettre à mon compte lorsque l’enseigne m’a contacté. L’avantage de ce type d’entrepreneuriat, c’est qu’il vous apporte un savoir-faire installé. C’est une réelle valeur ajoutée.


Choix de l’enseigne


Qu'est-ce qui vous a séduit chez le franchiseur ?

Pour l’anecdote, je suis moi-même un grand nageur. Je me suis toujours demandé pourquoi j’y prenais autant de plaisir. J’ai aujourd’hui une partie de la réponse même si je passe désormais plus de temps hors des bassins. Il est important d’être un passionné. J’ai choisi Piscines Desjoyaux pour plusieurs raisons. D’abord, contrairement à d’autres, l’enseigne ne demande pas de royalties. Ensuite, elle octroie une exclusivité territoriale à ses concessionnaires. Cela me paraît important car on a beau s’investir complètement pour développer son affaire, si un concurrent ouvre ses portes à proximité, cela peut vite devenir compliqué. Enfin, j’ai été sensible à l’état d’esprit familial de Piscines Desjoyaux qui est proche de ses concessionnaires. Je l’avais déjà expérimenté par le passé et tenais vraiment à retrouver cette proximité et cette simplicité dans les rapports humains. Je n’aurais pas pu travailler avec un réseau dépourvu de cette approche. J’apprécie réellement cette capacité qu’a l’enseigne à tisser de véritables liens dans la durée, aussi bien avec ses clients qu’avec ses concessionnaires.


Comment avez-vous convaincu le concédant ?

Le recrutement a été plutôt rapide. C’est sans doute lié à mon parcours. J’ai eu l’occasion de travailler quelques années dans l’automobile et de faire mes armes dans le B to B. J’ai ensuite dirigé de grands travaux pour la grande distribution. Lorsque vous gérez des travaux, vous gérez des hommes et des femmes avec des profils d’électriciens, de maçons, de techniciens. Autant de caractères bien trempés qu’il faut réussir à mettre en mouvement autour d’un même projet pour le bonheur de vos clients. C’est d’ailleurs ce à quoi s’engage l’enseigne et ce qui me sert de crédo : mon métier, c’est de faire le bonheur des familles que je rencontre.


Quotidien du franchisé


En quoi le savoir-faire de l’enseigne vous aide-t-il au quotidien ?

Piscine Desjoyaux propose des modules de formation permettant de s’adapter à la technicité du métier. Cela va du traitement de l’eau à la construction de bassins en passant par la filtration et les couvertures de sécurité obligatoires. Ce sont des formations essentiellement techniques. Elles sont d’autant plus primordiales que si vous ne maîtrisez pas les bons gestes et ne les adoptez pas rigoureusement, vous faites des erreurs que vous finissez par payer tôt ou tard. J’ai ensuite suivi des concessionnaires dans leurs magasins pendant plusieurs semaines afin de mieux appréhender le quotidien d’un magasin Piscines Desjoyaux : rendez-vous clients, chiffrage, bonne gestion du temps, etc. Le tout, dans un esprit d’ouverture et de partage.


Quels sont les bénéfices et contraintes de votre nouvelle vie d’affilié ?

Le plus grand bénéfice est de travailler pour moi. C’est le plus beau cadeau que l’on puisse me faire. Côté contraintes, j’ai une charge de travail aussi élevée que lorsque j’étais salarié sinon plus. Rien d’étonnant puisque l’on repart de zéro et que créer une affaire passe nécessairement par une période de surrégime. Il y avait une réelle carence dans la région et nous sommes les seuls à proposer un projet aussi global alliant à la fois accessoires, jeux, matériels, décorations de jardins, etc. Nous ne proposons pas qu’un produit mais répondons à l’ensemble des attentes de nos clients.

Pourquoi rejoindre ce réseau ?

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