Publi-interview tête de réseau

O. Chambe (Piscines Desjoyaux) : « Nous ne recherchons pas de profils types »

2014-04-04T07:59:00+02:00

04.04.2014, 


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Avec plus de 30 années d’expérience dans le métier de constructeur de piscines, la société familiale Piscines Desjoyaux continue d’étendre son réseau. D’ici au premier semestre 2015, elle espère ainsi recruter une dizaine de nouveaux concessionnaires. Explications d’Olivier Chambe, directeur du réseau.

Olivier Chambe, Piscines Desjoyaux
Crédits photo : Droits réservés
Olivier Chambe, directeur réseau chez Piscines Desjoyaux.

Quelle est l’originalité de votre concept ?

Piscines Desjoyaux est un constructeur de piscines fortement présent en France au travers d’un réseau de 160 revendeurs exclusifs, mais aussi dans le monde entier avec près de 500 points de vente. Initialement, ce qui a contribué à l’essor de notre concept, c’est avant tout le double concept breveté et différenciant de nos piscines. D’abord, un groupe de filtration inédit, sans canalisation, permettant d’éviter tout risque de fuite, qui a révolutionné le monde de la piscine lorsqu’il a été inventé en 1983 par Monsieur Jean Desjoyaux. Une structure de piscine, ensuite, propre à la marque Desjoyaux depuis 1979 assurant la pérennité de l’ouvrage et la réalisation de piscines de toutes formes et de toutes dimensions. Aujourd’hui, nos clients ont le choix entre acheter des piscines prêt-à-plonger (notre cœur de métier), pour lesquelles chaque concession de notre réseau dispose d’une équipe de poseurs dédiée souvent en co-traitance, ou bien des kits piscines. Nous commercialisons également tous les produits d’entretien et équipements inhérents à l’univers de la piscine. En tant que concepteurs de piscines, nous sommes capables de répondre à tous les besoins des clients.


Quelle est la valeur ajoutée par rapport au marché ?

Un concessionnaire qui rejoint le réseau de Piscines Desjoyaux pourra bénéficier de 4 avantages. D’abord, un modèle économique qui a fait ses preuves depuis 1984, date de création du réseau. Une notoriété spontanée forte, ensuite, qui est la meilleure sur le marché de la piscine. Notre futur partenaire jouira également d’un accompagnement en continu dans l’exercice de son activité. Par exemple, nous mettons à sa disposition un outil de gestion commerciale élaboré spécifiquement pour piloter au mieux une concession Piscines Desjoyaux, mais aussi un service marketing et communication dédié, qui créé l’ensemble des supports nécessaires pour communiquer, et un site internet propre à chaque concession, co-animé avec le concessionnaire, ainsi qu’un site national garantissant l’envoi de nombreux prospects à chaque concession. Enfin, nous garantissons à nos concessionnaires une exclusivité territoriale pour l’exploitation de la marque Piscines Desjoyaux.


Quels sont les points clés de votre accompagnement ?

Nous accompagnons  nos partenaires dès leur formation initiale, au travers de notre centre de formation dédié, situé à notre siège social, près de Saint-Etienne (42). Là-bas, nous leur dispensons une formation à la fois commerciale et technique, mais aussi toutes les formations spécifiques au métier de la piscine comme par exemple le traitement de l’eau. La formation que nous proposons se présente sous forme de modules répartis sur une année complète, que le concessionnaire peut organiser selon ses besoins. Puis, nous leur proposons une immersion en concession pilote pour les confronter à la réalité du terrain, d’une durée variable selon les profils des candidats.

Puis, nous épaulons nos concessionnaires à l’ouverture de leur point de vente, puisqu’un responsable de zone se rend systématiquement sur place durant les premiers jours d’activité puis régulièrement afin de maintenir une proximité en tant que soutien et conseil. Enfin, nous organisons deux fois par an des réunions régionales pour échanger avec les membres du réseau.


Quel bilan faites-vous de l’année écoulée et quelles sont vos perspectives de développement ?

En 2014, nous souhaitons poursuivre notre expansion. Notre objectif est d’ouvrir une dizaine de points de vente dans les 18 prochains mois, tous en concession. Au-delà d’un objectif quantitatif de développement, nous avons également un objectif qualitatif, celui de breveter 2 à 3 innovations par an, grâce à nos équipes recherche et méthode et développement afin de continuer à asseoir notre leadership sur le marché.


Quels profils recherchez-vous ?

Chez Piscines Desjoyaux, nous ne recherchons pas de profils types, ni de compétences techniques particulières. En revanche, nous recherchons un état d’esprit commun : celui d’un chef d’entreprise ayant l’esprit commerçant, prêt à s’engager auprès de notre réseau.

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