Publi-interview tête de réseau

O. Chambe (Piscines Desjoyaux) : « La France est le deuxième marché au monde »

2016-04-25T08:52:00+02:00

25.04.2016, 


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Réseau historique du marché de la piscine enterrée, Piscines Desjoyaux recherche de nouveaux concessionnaires pour ouvrir partout en France. Explications d’Olivier Chambe, directeur réseau de l’enseigne.

Olivier Chambe, Piscines Desjoyaux
Crédits photo : Droits réservés
Olivier Chambe, directeur réseau chez Piscines Desjoyaux.

En quoi votre concept est-il adapté au contexte économique actuel ?

Le marché de la piscine est relativement stable depuis quelques années, avec une fluctuation notoire depuis l’été dernier : les ventes sont fortement reparties à la hausse sur cette période, confirmant et attestant de l’engouement des Français pour ce produit. L’avantage de Piscines Desjoyaux, outre sa notoriété et son expérience, réside dans sa technique avec une double spécificité. D’abord, notre structure de piscine, constituée de panneaux de coffrage permettant de réaliser des piscines de toutes formes et toutes dimensions, permettant de répondre à n’importe quel besoin de notre client. Puis, notre groupe de filtration intégré à la piscine, garantissant  finesse de filtration, économie (pas besoin de local technique) et sécurité (aucun risque de fuite notamment).

La piscine reste un budget non négligeable, et chez Piscines Desjoyaux, nous sommes capables de proposer une prestation complète répondant à tout type de budgets. En entrée de gamme, une piscine construite de 7 mètres par 3 est commercialisée à 13 500 euros. Notre offre segmentée permet de répondre à tous les besoins du marché sans aucune limite. Nous nous adaptons au marché, à son contexte économique, et à ses spécifiés locales : c’est une véritable force de l’enseigne et pour notre réseau de concessionnaires, que de pouvoir répondre à tous les besoins et pas seulement à ceux des catégories socioprofessionnelles les plus aisées.


Quelles sont les clés pour réussir dans votre secteur en tant que chef d’entreprise ?

Ce métier, extrêmement varié au quotidien, nécessite polyvalence et organisation : chez Piscines Desjoyaux, nos concessionnaires sont amenés à manier, au quotidien, différentes compétences : commercial, gestion, le management, suivi des réalisations de piscines, etc. En revanche, nul besoin d’avoir un quelconque savoir-faire technique avant d’intégrer le réseau. Car non seulement nous dispensons une formation initiale complète au sein de notre école de formation intégrée, et en immersion en concession pilote, mais au quotidien, nous restons à l’écoute de nos concessionnaires pour toute question d’ordre technique ou autres et sommes capables de l’épauler en toute situation.
En plus de la polyvalence, nous apprécions chez nos concessionnaires qu’ils aient le sens du commerce,  et qu’ils soient dotés d’un esprit de « réseau ». Enfin, la piscine est achat « plaisir », la vente de celle-ci doit l’être aussi…


Comment voyez-vous l’évolution de votre secteur dans les prochaines années ?

Comme évoqué précédemment, le marché de la piscine est stable, mais  enregistre une forte progression depuis le 2ème semestre 2015, de l’ordre de 25 % en général et de plus de 40 % en particulier chez Piscines Desjoyaux en volume de piscines ! Une augmentation qui peut s’expliquer, en partie, par les fortes chaleurs du printemps et été 2015, mais pas seulement. Car dans notre réseau, cette tendance perdure. De façon plus globale, ce secteur d’activité est aujourd’hui arrivé à maturité en nombre d’acteurs. Le nombre de concurrents se stabilise, les acteurs les plus sérieux continueront à progresser en parts de marché, et Piscines Desjoyaux en fait partie avec réseau professionnel et orienté « service client ». Côté demande, le marché offre encore un potentiel important, comme en atteste l’embellie observée en 2015. Et, en France, il existe 1,5 millions de piscines, ce qui en fait le deuxième marché au monde après les Etats-Unis, mais il reste encore plus de 10 millions de maisons avec jardin pouvant potentiellement accueillir une piscine, sans parler des constructions de maisons à venir ! Pour rappel, notre réseau est numéro un du marché français en nombre de piscines enterrées vendues. Et nous nous positionnons également sur un marché en pleine expansion, celui de la rénovation piscines avec un parc existant important.


Quel bilan faites-vous de l’année écoulée et quelles sont vos perspectives de développement ?

A ce jour, Piscines Desjoyaux regroupe 150 points de vente en France, et trois d’entre eux ont vu le jour il y a peu. A noter que nous ouvrons de nouvelles concessions partout en France, y compris dans la moitié Nord, zone géographique porteuse  (grâce à un panier moyen tiré vers les haut par la vente d’équipements complémentaires et une taille de piscine supérieure au sud de la France). Contrairement à certaines idées reçues dans cette partie de la France (y compris la région parisienne), le marché est réel et nous devons encore renforcer notre proximité avec nos (futurs) clients. En 2016, nous inaugurerons au moins quatre nouveaux magasins, et certainement une quinzaine ces trois prochaines années. L’objectif consiste à encore mieux mailler le territoire national tout en maintenant une exclusivité territoriale à chacune de nos concessions.

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