Franchise B to B : le positionnement de CRESTCOM sur le marché des services aux entreprises

2010-09-15T09:56:00+02:00

15.09.2010, 


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Le réseau de franchise Crestcom, situé sur le marché de la formation professionnelle pour adultes, fait le point sur son positionnement.

« Nos prestations sont en majorité financées par le très bon mécanisme qui a été mis en place sur ce marché : tout d’abord, le DIF (Droit Individuel à la Formation) pose un cadre légal en proposant l’accès à une formation (quelqu’en soit la nature) de 20h/an pour le salarié, cumulable dans le temps. Les salariés disposent par conséquent d’un droit de formation dans le cadre de l’optimisation de leurs performances. De plus, les OPCA (Organismes Paritaires Collecteurs Agrées) se proposent de financer cette formation au titre des budgets formations pour lesquels l’entreprise cotise chaque année. Donc, l’intérêt pour le chef d’entreprise est de transformer cette cotisation « obligatoire » en plus value. Néanmoins, même si le marché est porteur, il existe plus de 36 000 offreurs en France se partageant la totalité de cette opportunité.

Sur ce marché, Crestcom joue la carte du spécialiste face aux concurrents à travers une approche monoproduit (management) combinée à une forte notoriété, une crédibilité et un professionnalisme reconnu des franchisés qui sont recrutés. Egalement, le modèle de développement de l’enseigne est très bien pensé. Chaque pays est représenté par un master franchisé (area developper), qui est jugé, évalué et rémunéré par Crestcom US (siège à Denver, Colorado) par rapport aux résultats de ses franchisés. Le master-franchisé emploie donc des moyens importants afin de développer son réseau national. Sur le terrain, la démarche marketing de Crestcom permet aux franchisés de rencontrer et négocier avec le chef d’entreprise. La démarche commerciale de Crestcom propose entre autres, à travers les différents échanges proposés avec le dirigeant et ses managers, de démontrer le ROI (Return On Investment) que l’entreprise réalise en rejoignant le réseau de franchise. Une récente étude a montré que beaucoup de nos clients ont également été rassurés par la force de réseau que l’enseigne à su bâtir » déclare Fabien Rongier, responsable développement de Crestcom France.

L’enseigne forme des milliers d’entreprises à travers son programme « Le Manager à toute épreuve ». Parmi ses clients, IBM, Konica, Mc Donald’s, Microsoft, Fiat, Apple, Nike, Nestlé, Philipps ou encore Sony.

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