Publi-interview franchiseur

C. Marinakis (CrediPro) : « Notre concept représente une réelle opportunité de reconversion »

2012-03-08T08:10:00+02:00

08.03.2012, 


imprimer

Créé en mars 2010, l’enseigne de courtage en prêts pour les entreprises Credi.Pro compte 26 franchisés et espère ouvrir 20 nouvelles agences en 2012. Charles Marinakis, le président fondateur, détaille l’évolution de l’enseigne, qui recherche des commerçants dans l’âme.


Crédits photo : DR
Charles Marinakis

Comment concevez-vous votre rôle de franchiseur ?

CrediPro est la seule enseigne de courtage en crédits professionnels à se développer en franchise. Le statut de franchiseur est très engageant : en effet, nous mettons à disposition de nos franchisés une marque, des outils de communication et surtout un savoir-faire formalisé qui doit permettre l’autonomie quasi totale des franchisés et leur succès. Le franchiseur a également pour mission d’animer son réseau et d’accompagner ses franchisés sur le terrain. La réussite de ses franchisés et les moyens d’y parvenir doivent être la préoccupation permanente du franchiseur. Cela requiert donc à la fois d’être proche et à l’écoute de ses franchisés, de prendre en compte les remontées du terrain, tout en suivant l’évolution conjoncturelle et sociétale du secteur, afin de pouvoir prendre de grandes orientations stratégiques. Cette activité de veille requiert une certaine dose d’instinct, mais aussi une grande capacité d’interprétation afin de forger sa propre conviction sur ce qui est bon pour le réseau.


Comment avez-vous fait évoluer votre concept depuis sa création ?

Notre réseau a été créé en mars 2010. Les clients sont satisfaits de nos services, mais nous avons pris conscience de la nécessité de faire connaître notre métier à un plus grand nombre d’entrepreneurs. Ce sera notre challenge pour 2012 : communiquer dans la presse économique, pour aller à la rencontre des créateurs d’entreprise, car beaucoup d’entre eux ne sont pas suffisamment armés pour la recherche de crédit. C’est un métier à part entière qui requiert des compétences spécifiques et doit être confié à des professionnels. Nous nous adressons également de plus en plus aux prescripteurs tels que les avocats ou les experts-comptables. Enfin, nous avons repensé le profil des franchisés : au début nous étions attachés aux compétences techniques, mais notre formation se charge de combler les lacunes techniques, nous recherchons donc des commerçants dans l’âme, qui ont déjà une expérience du B to B et surtout qui ont l’habitude d’aller à la rencontre des clients.

Quel rôle le franchisé peut-il jouer à l’intérieur de votre réseau ?

Le franchisé est avant tout un représentant de la marque sur le territoire qui lui est concédé. Il a en ce sens une vraie responsabilité et il est important qu’il se dédie à 100 % à son activité. Le franchisé doit également participer à la réflexion commune du réseau. Chez CrediPro, nous organisons des réunions régionales tous les 3 mois et un comité informatique et communication se réunit tous les mois sur chacun de nos 5 grands secteurs géographiques. Ces occasions permettent aux franchisés de faire bénéficier au réseau du savoir-faire qu’ils ont acquis dans leur précédente carrière. Chacun doit ainsi contribuer à l’épanouissement du réseau pour le faire grandir.


Bilan de l’année écoulée et perspectives de développement

Fin 2011, nous avions 26 franchisés, dont 5 en cours d’ouverture. En 2012, nous souhaitons ouvrir 20 nouvelles agences. Notre concept s’inscrit parfaitement dans la conjoncture actuelle. Il représente donc une réelle opportunité pour des personnes qui souhaiteraient se reconvertir. Aujourd’hui, les courtiers CrediPro arrivent à obtenir des financements pour 90 % des dossiers présentés auprès des banques. Reste à mieux faire connaitre notre activité et l’ensemble des services que nous apportons. Pour ce faire, nous avons fait une campagne sur LCI et noué un partenariat avec KPMG. Nous œuvrons également à la professionnalisation du secteur : nous sommes adhérents de la Fédération française de la franchise (FFF) et de l’APIC (association des professionnels de l’intermédiation en crédit).

Pourquoi rejoindre ce réseau ?

CrediProVous accompagner est notre métier !

Demander une documentation Ajouter à ma sélection Voir la fiche Actu du réseau
Actualité de l'enseigne
Dernières actualités