Franchise services aux entreprises : COHESION INTERNATIONALE explique l’accélération de son développement

2011-01-25T15:01:00+02:00

25.01.2011, 


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Cohesion International, réseau de professionnels spécialisés dans l'amélioration des performances et du « mieux vivre au travail » rappelle que l’une des finalités d’un réseau de coopération est de mettre à la disposition de ses partenaires des moyens pour se développer.
Par manque d’expérience, de moyens financiers, et souvent de temps, un indépendant (formateur, consultant, coach) ne peut accéder seul aux ressources indispensables pour accélérer son développement.

Le retour d'expérience de l’enseigne Cohesion International montre que les facteurs d’accélération indispensables pour gagner du temps sont :
• Etre formé(e) sur des produits très spécifiques répondant aux demandes des clients,
• Etre crédible sur le marché par une marque forte et posséder des certifications réglementaires (ISO, OPQF, OPQCM…),
• Etre accompagné(e) commercialement et/ou être dans une dynamique commerciale,
• Etre différenciant et pour cela innover

Un autre facteur d'accélération est de recevoir des projets d'affaires émis directement par les entreprises et les administrations. Si les appels d’offres publics publiés par les administrations et les collectivités locales sont accessibles au plus grand nombre, un autre facteur d’accélération, est lui aussi inaccessible à un indépendant, les solutions de détection de projets privés publiés par les PME et les grands comptes.
Dans le métier de formateur, consultant, coach, il existe 6 solutions spécialisées dans la détection de projets privés. Cohesion International vient d’être agréé par 5 solutions sur les 6.
La 6ème est en cours d’étude.
Les critères de sélection sont l’antériorité de la structure demandeuse, l’expertise des dirigeants, le chiffre d’affaires 2010, le nombre de références et les certifications/agréments de la structure.
La sélection à l’entrée est importante, en effet, ces plateformes doivent garantir un haut niveau de qualité de prestation à leurs clients, PME, grands comptes et les demandes d’agrément des prestataires sont importantes.
Selon les prévisions de ces fournisseurs, ils devraient apporter un potentiel de 150-300 projets d'affaire privés sur l’année 2011, à l’ensemble du réseau. La mise en place de l’organisation en interne va nécessiter le premier trimestre 2011, puis l’enseigne prévoit une montée en puissance pour atteindre le potentiel visé. D'autres sources pour récupérer des projets sont actuellement en cours d'étude.
Cohesion International continuera de détecter et sélectionner les appels d’offres publics.

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