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E. Chauvet (Club Med) : « Vendre du rêve, il n’y a rien de plus beau »

2012-02-21T09:26:00+02:00

21.02.2012, 


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Avec 60 ans d’existence et 60 villages à travers le monde, le Club Méditerranée, acteur incontournable du voyage, renforce sa stratégie de positionnement sur le haut-de-gamme. Pour ce faire, le groupe recrute des franchisés motivés et qui ont la fibre commerciale.

Acteur majeur du secteur des vacances haut-de-gamme pour les familles et les couples, le Club Méditerranée a 60 ans d’existence et compte 60 villages à travers le monde. « Nous avons envie d’offrir les vacances les meilleures et les plus conviviales possibles », indique  Eric Chauvet, directeur commercial France du Club Med. Le groupe souhaite poursuivre son développement, et recentre sa stratégie sur le haut-de-gamme. Le Club Med compte actuellement 42 agences en propre et 11 franchisés, et souhaite s’appuyer sur ce dernier levier de développement. « A travers la franchise, nous cherchons des partenaires qui nous accompagnent dans cette montée en gamme », explique Eric Chauvet. « Grâce à différentes études géomarketing, nous avons identifié plusieurs zones où il y a un potentiel de clients insuffisamment exploité, une vingtaine en France », poursuit-il. « Nous cherchons des partenaires qui seront les représentants de la marque et de notre offre sur place, et qui auront le loisir de développer cette zone », précise le directeur commercial. Pour devenir franchisé, trois conditions sont nécessaires : avoir la volonté d’adhérer à la stratégie du Club, être prêt à réaliser un investissement d’au moins 80 000 euros, et avoir envie de faire rêver les clients. Comme conclut si bien Eric Chauvet, « vendre du rêve, surtout dans le contexte actuel, il n’y a rien de plus beau. »

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