Franchise

Clair de baieQuelles fenêtres !

Clair de baie, c'est un véritable Savoir-faire issu de 30 années d'expérience dans le secteur de la rénovation de fenêtres et de solutions d'isolation pour le particulier. C'est aussi l'enseigne soutenue par le seul industriel français à fabriquer une gamme complète de menuiseries en PVC, bois, aluminium et mixte bois/alu.

  • Année de création : 1996
  • Implantations : 27
  • Type de contrat : Franchise
  • Durée du contrat : 6 ans
  • Montant des apports : de 20 à 100 k€

Dernière mise à jour : 30/04/2015

Concept : la menuiserie sur mesure pour particuliers

Clair de baie est un concept de rénovation et de vente de menuiseries sur mesure aux particuliers. L’enseigne s’appuie sur la double compétence fabricant-installateur et propose une gamme complète de produits (PVC, bois, aluminium, fenêtres, volets, portes d’entrée etc.).
Son savoir-faire repose sur la combinaison efficace des techniques de prospection et de vente, sur la sélection de produits et services, sur des techniques de fabrication et d'installation novatrices dans le secteur de la rénovation, et sur des services complets proposés aux clients en accompagnement de la vente.
Bénéficiant des 30 ans d’expérience de son actionnaire, le groupe Coralu, qui a réalisé entre autre les façades en aluminium de la Bibliothèque François Mitterrand et du Parlement Européen, Claie de baie maintient un besoin en fond de roulement négatif ce qui permet de bénéficier d'une trésorerie positive.
La franchise a permis à Clair de baie de créer une relation plus forte et plus durable avec ses clients. Le développement en réseau a également ouvert le recrutement à des profils issus d’autres métiers que la menuiserie comme la grande distribution, l'ingénierie...



 

Développement du réseau : historique

1974 : Création du groupe Coralu
1996 : Création de l’enseigne Clair de baie
2001-2004 : Le réseau développé en propre passe en Franchise.
2006 : Adhésion à la Fédération Française de la Franchise
2006-2014 :  Développement du réseau en franchise et points de vente intégrés, 27 PDV en décembre 2014.

L'enseigne est partenaire d'EDF Bleu Ciel depuis 2008.

Marché :

L’enseigne Clair de baie se positionne sur les secteurs porteurs de la rénovation et des économies d’énergie dont la fenêtre représente 74 % du marché et un parc de 240 millions d’unités restant à remplacer.

La majorité des prestations Clair de baie bénéficient de l’éligibilité aux crédits d’impôts pour économie d’énergie.
De plus, le client Clair de baie bénéficie d’une garantie totale de 10 ans, pièces et main d’œuvre.

Les + de l’enseigne :

Une véritable sélection au recrutement : l'objectif du réseau est de multiplier les réussites. L'histoire commence lors de la rencontre du candidat et il s'agit avant tout de sélectionner ceux qui auront les meilleurs atouts pour réussir.
En fonction du profil du candidat, des modules de formations à la carte lui sont proposés et validés à la signature. Formation technique, administrative, commerciale, etc., le futur franchisé est ainsi formé en fonction de ses besoins, accompagné, afin d'acquérir tous les réflexes du métier, réussir plus rapidement son démarrage, et renforcer sa capacité à recruter et manager ses équipes.
Un accompagnement solide du franchiseur : les franchisés se voient remettre "une bible d'ouverture", retraçant leurs étapes jour après jour durant la première année.
Le soutien d'un groupe industriel solide : pour lequel le réseau de franchises est un élément stratégique fort.
Des valeurs fortes véhiculées et mises en oeuvre au quotidien : confiance, transparence, enthousiasme, Esprit d'&quipe, sur lesquelles la réussite s'appuie et prend toute sa saveur.

Le réseau Clair de baie permet de à chaque patron de bénéficier d’échanges constructifs et d’un vrai esprit d'équipe pour apprendre et se développer plus vite. Une émulation positive du réseau, nourrie par la diversité des profils, pour aider chacun et tous à se dépasser.

Fonctionnement du réseau

Type de contrat

Contrat propre à une forme de réseau du commerce organisé ; peut prendre la forme d’un contrat de franchise, de coopérative, de concession, etc.

Franchise
Durée de contrat
6 ans
CA HT moyen (à 2 ans)
600 000 € (3 ans, 3 vendeurs)
Droits d’entrée

Somme à verser pour intégrer un réseau et accéder à la notoriété, au savoir-faire et à l’utilisation de la marque de l’enseigne.

7 000 €
Redevance d’exploitation

Contrepartie financière prélevée sur le chiffre d’affaires devant être versée à une enseigne par un entrepreneur en réseau.

2.5%
Redevance publicitaire

Contrepartie financière prélevée sur le C.A d’un entrepreneur en réseau, pour la participation au financement du budget publicitaire.

1%
Apport personnel minimum

Contribution financière minimale apportée directement par l’entrepreneur en réseau sur ses fonds propres.

de 20 000€ à 45 000€
Investissement hors local

Ensemble des dépenses à prévoir pour entreprendre en réseau : droits d’entrée, équipement,

de 80 000€ à 100000€
Superficie minimum
75 m²
Superficie maxi.
100 m²
Type d’emplacement

Lieu adapté au concept de l’enseigne : centre ville, périphérie, zone commerciale, emplacement N°1 - grands axes passants -, etc.

Grand passage en zone 2 Facilement repérable
Nécessite un local
Oui

Commentaire
La redevance animation, c'est le coût des services produits par la tête de réseau : Un soutien dans votre quotidien, pour votre réussite, par la construction d'outils administratifs, de management, commerciaux, le référencement des fournisseurs et des partenaires, les formations, les veilles techniques et marketing ; mais aussi la capitalisation d'informations, et la mutualisation et le partage d'expérience afin de progresser encore plus efficacement et plus vite. L'utilisation et l'affectation du budget communication sont gérées par la Commission Communication, constituée de franchisés. Cette redevance finance également l'élaboration des outils marketing, les réunions et conventions vendeurs, l'animation des challenges réseau....

Profil-type des candidats recherchés

L'enseigne recherche de préférence des profils : Créateur d'entreprise, Investisseur, Repreneur, Commerçant, Indépendant, Auto-entrepreneur

Situation : Homme/Femme, Couples

Connaissance du secteur : Pas obligatoire

Fonction(s) souhaitée(s) : Cadres dirigeants, Cadres supérieurs, Cadres, Professions libérales, Commerçants, Autres, Artisans

Nb personnes à manager : 3 à 10

Aptitudes recherchées

Gestion
Organisation
Vente
Management
Technique
Relationnel
2
= Facultatif
4
= Recommandé
6
= Obligatoire

Qualités requises

Manager votre équipe, gérer, anticiper, planifier, motiver…: Patron de Point conseil Clair de baie, c'est un métier mêlant compétences professionnelles et investissement personnel. Vous devenez ainsi un spécialiste sur le marché porteur de la rénovation de menuiseries sur mesures, et un acteur important : Vous maîtriser les nouveaux outils, rencontrez directement vos clients, leur apportez une solution plutôt qu'un produit.

Expérience souhaitée

-

Témoignages

Publi-interview franchisé

Jean-Luc Ledeur, franchisé Clair de BaieJ.L. Ledeur (Clair de Baie) : « Je me reconnais dans l’exigence de qualité du réseau »

Après des études de biophysique, Jean-Luc Ledeur a travaillé 20 ans en grande distribution. La recherche d’une vraie relation commerciale entre client et vendeur l’a conduit à ouvrir une entreprise en franchise.

Publi-interview franchiseur

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Marge brute de 61 % et besoin en fond de roulement négatif… le concept Clair de Baie a été conçu pour favoriser la réussite des entrepreneurs dès le départ. Les détails avec Théophane Courau, DG de Clair de Baie.