Franchise immobilier : la stratégie CENTURY 21 pour positionner ses franchisés en référents de leur secteur

2010-12-20T17:32:00+02:00

20.12.2010, 


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1er réseau d’agences immobilières dans le monde, Century 21 a mis en place des processus spécifiques qui conjuguent approche marketing individuelle, personnalisée, et mise en œuvre d’une technique d’ilotage, dans le but que le franchisé Century 21 devienne le référent incontournable de la zone géographique qu’il couvre.

Aujourd’hui, les conseillers Century 21 entendent passer d’un statut d’intermédiaire à celui d’architecte en solutions immobilières, en rendant accessibles à l’acquéreur des services tels le déménagement, le financement, la décoration intérieure ou les travaux de rénovation et d’économie d’énergie.

Pour se différencier de la concurrence, les professionnels du réseau disposent d’un outil d’estimation très précis du marché qui se fonde sur une analyse comparative reposant sur trois types de biens : les biens vendus, ceux considérés comme concurrents, c’est-à-dire présentant le même type de prestations et ceux restés invendus. D’autres outils sont à disposition de l’agence comme le manuel de présentation d’un mandat qui explique au vendeur comment sera assurée la promotion de son bien auprès des clients.

Dans 5 ans, Century 21 France entend avoir une taille identique à son réseau actuel (900 à 1000 points de vente).

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