Franchise

Cash ConvertersLeader mondial de l'achat vente aux particuliers

Achat-vente de produits d'occasion aux particuliers

  • Année de création : 1994
  • Implantations : 130
  • Type de contrat : Franchise
  • Durée du contrat : 9 ans
  • Montant des apports : de 50 à 100 k€

Dernière mise à jour : 09/05/2017

Concept innovant : l’achat-vente aux particuliers sur le marché de l’occasion
 

Chez CASH CONVERTERS, les particuliers peuvent revendre leurs produits d’occasion. Il suffit pour cela de se rendre dans un magasin du réseau, de faire tester ses produits par un vendeur du magasin  avec qui sera fixé d’un commun accord le prix des objets à vendre. Si les objets sont en bon état, le vendeur l’achètera « cash », c’est-à-dire en remettant du liquide, d’où le nom de l’enseigne.
Les particuliers peuvent aussi adopter une autre casquette, celle de l’acheteur qui se rend dans un magasin CASH CONVERTERS pour acheter des objets d’occasion. Ils bénéficient alors d’une garantie de 30 à 90 jours pour les objets achetés.
Mais plus qu’un concept, aujourd’hui CASH CONVERTERS est aussi un réseau de magasins.

Développement du réseau : une expansion rapide et internationale

La master-franchise CASH CONVERTERS EUROPE est créée en 2000 par Christian Amard et Bruno Bee.
1984 : Brian Cumins créé CASH CONVERTERS en Australie et ouvre rapidement, en succursale, 7 points de vente à Perth
1988 : CASH CONVERTERS se lance en franchise et ouvre 2 magasins à Perth. Sa priorité est de se créer rapidement un nom et une identité marquée dans le domaine de la distribution. Les publicitaires du groupe développèrent alors une dynamique de vente et une forte image commerciale
1992 : Ouverture de 7 magasins franchisés au Royaume-Uni
1994 : CASH CONVERTERS atteint les 125 franchisés en Australie
1995 : Arrivée du réseau en France
1999 : L’enseigne est présente dans plus de 21 pays
2007 : Avril : CASH CONVERTERS lance “Cash Converters City”, des magasins de plus petite taille
pour des implantations en centre-ville et centres commerciaux
2013 : CASH CONVERTERS signe son premier franchisé au Luxembourg
2016: Cash Converters ouvre son premier magasin en Nouvelle Calédonie

Marché : De nombreuses opportunités de développement

Le marché de l’occasion semble aujourd’hui boosté notamment par la crise économique actuelle et donc le moindre niveau de vie des ménages. Selon une enquête du Centre de recherche pour l'étude et observation des conditions de vie (Credoc) faite sur une population de 1 000 jeunes de 18 ans en France, la moitié des vélos, plus d’un tiers des livres ainsi qu’un tiers des DVD sont achetés d’occasion.
Ceci explique en partie, le succès de CASH CONVERTERS qui enregistrait en 2012 un chiffre d’affaires de 100 millions d’euros grâce à l’exercice de ses  650 magasins dans 29 pays. On peut aussi noter le succès de son nouveau concept CASH CONVERTERS city sorti en 2007, qui leur a permis de s’implanter en centre-ville grâce à une moindre superficie des magasins. En 2013, ils étaient au nombre de 17.
En 1995, CASH CONVERTERS International est entré en Bourse.

Les + de CASH CONVERTERS : un concept en adéquation avec la conjoncture économique actuelle

La notoriété du numéro un mondial

Un concept unique : une forme de commerce moderne qui répond aux attentes des consommateurs d’aujourd’hui, de tous âges, toutes catégories socioprofessionnelles confondues.
Un concept en adéquation avec la baisse tendancielle du niveau de vie des consommateurs sur le long terme

Le respect et le soutien des franchisés : l’équipe de management et d’animation a toujours placé au premier rang de ses priorités l’appui et le soutien aux franchisés, de leurs démarches administratives, à leur implantation et un suivi constant… CASH CONVERTERS joue la carte de la transparence, de l’échange et de la solidarité.

Service aux franchisés : Ils bénéficient aussi d’un service d’assistance et d’animation très développé comme le montre l’existence de réunions régionales et annuelles, des comités de franchisés ou encore l’assistance à l’installation et à l’agencement.

Fonctionnement du réseau

Type de contrat

Contrat propre à une forme de réseau du commerce organisé ; peut prendre la forme d’un contrat de franchise, de coopérative, de concession, etc.

Franchise
Durée de contrat
9 ans
CA HT moyen (à 2 ans)
Format standard : 1 300 000 € Format city : 500 000 € TTC
Droits d’entrée

Somme à verser pour intégrer un réseau et accéder à la notoriété, au savoir-faire et à l’utilisation de la marque de l’enseigne.

Format standard : 35 000 € Format city : 15 000 €
Redevance d’exploitation

Contrepartie financière prélevée sur le chiffre d’affaires devant être versée à une enseigne par un entrepreneur en réseau.

Format standard : 1450 € /mois Format city : de 1 000 € à 1 450 €
Redevance publicitaire

Contrepartie financière prélevée sur le C.A d’un entrepreneur en réseau, pour la participation au financement du budget publicitaire.

0
Apport personnel minimum

Contribution financière minimale apportée directement par l’entrepreneur en réseau sur ses fonds propres.

Format standard : 100 000 € Format city : 50 000 €
Investissement hors local

Ensemble des dépenses à prévoir pour entreprendre en réseau : droits d’entrée, équipement,

250 000 à 450 000 € pour un magasin standard et 150 000 € pour le format city
Superficie minimum
90 m²
Superficie maxi.
400 m²
Type d’emplacement

Lieu adapté au concept de l’enseigne : centre ville, périphérie, zone commerciale, emplacement N°1 - grands axes passants -, etc.

Zone commerciale – accès ville ou centre ville
Nécessite un local
Oui

Commentaire
150 000 € pour un magasin Cash Converters City

Profil-type des candidats recherchés

L'enseigne recherche de préférence des profils : Créateur d'entreprise, Investisseur, Repreneur, Commerçant, Indépendant, Auto-entrepreneur

Situation : Homme/Femme, Couples

Connaissance du secteur : Pas obligatoire

Fonction(s) souhaitée(s) : Cadres dirigeants, Cadres, Employés, Professions libérales, Commerçants, Autres, Artisans

Nb personnes à manager : 2 à 12 personnes

Aptitudes recherchées

Gestion
Organisation
Vente
Management
Technique
Relationnel
2
= Facultatif
4
= Recommandé
6
= Obligatoire

Qualités requises

Rigueur – sens de l’organisation et du management des équipes

Expérience souhaitée

Dans le commerce et relationnel clients, mais pas nécessairement.

Témoignages

Publi-interview franchisé

Stefan Veyssière, Cash ConvertersS. Veyssière (Cash Converters) : « L’enseigne fait beaucoup pour nous faciliter la vie »

Stefan Veyssière baigne dans le commerce et l’entrepreneuriat depuis plus de 20 ans. En 2011, il a décidé de se lancer dans le secteur de l’achat-vente en ouvrant son premier magasin Cash Converters à Brive (19).

Publi-interview franchiseur

Christian Amiard, Cash ConvertersC. Amiard (Cash Converters) : « Nous sommes loin d’avoir maillé tout le territoire »

Importé d’Australie en 1994, le concept Cash Converters continue d’essaimer en franchise en France. Rencontre avec Christian Amiard, co-dirigeant de l’enseigne.