Franchise

CarGoPlein d'idées pour avancer

La location de voitures et utilitaires auprès des professionnels et particuliers. Proximité et services.

Secteur d'activité

Auto-Moto

  • Année de création : 1999
  • Implantations : 49
  • Type de contrat : Franchise
  • Durée du contrat : 5 ans
  • Montant des apports : de 50 à 75 k€

Dernière mise à jour : 23/04/2013

Concept : l’enseigne de location de véhicules qui va au-devant de ses clients

CARGO est une enseigne de location de véhicules en courte durée destinée à une clientèle de proximité.

Si la majorité des loueurs sont dans une démarche passive et attendent d'être sollicités, CARGO au contraire a accentué son action sur le fait qu'il fallait aller au-devant de ses futurs clients, les rencontrer, les écouter, et proposer le véhicule et le service adapté : avoir une démarche commerciale active.

Développement du réseau : une enseigne familiale aujourd’hui répartie sur 360 points de vente

1988 : Ouverture de la première agence CARGO à Chambéry (73). L’enseigne est fondée par Patrick et Henry de Saint Leger.
1992 : Développement du réseau CAR’ASSISTANCE.
1994 : Création du réseau POINT CARGO.
1999 : Lancement en franchise.
2000 : L’enseigne crée ses structures de communication (commission achats, communication et informatique) et met en place son organisme de formation franchisés : Delphis.
2001 : Création d’un comité consultatif réseau.
2002 : CARGO adhère à la Fédération Française de la Franchise.
2005 : Lancement de la location « Longue durée ».
2006 : La société reçoit le trophée du Service de l’année aux Entreprises décerné par le jury d’Automobiles et Entreprises.
2007 : CARGO récompensé « Gazelle de l’économie » par le ministre des PME, Renaud Dutreil
2008 : lancement d’un site internet dédié : franchise-cargo.fr
2009 : Mise en place d’un module de réservation des véhicules en ligne sur le site Internet grand public de l’enseigne : cargo.fr
2010 : Aujourd’hui, CARGO pilote un réseau de 320 points de vente qui se répartissent en 260 corners, plus de 50 franchisés et 6 succursales, et lance le statut de Master CARGO.

Marché : une clientèle large et croissante

Plus de 19 % des américains louent leur véhicule, les français eux ne sont que 6 %. La tendance reste à l’augmentation croissante de ce chiffre car elle est liée au pouvoir d'achat et à l’apparition d’offres de plus en plus adaptées aux besoins.

CARGO vise un public plutôt large : les particuliers, professionnels, commerçants, artisans, Comités d'Entreprise et professions libérales.

Les + de l’enseigne : la possibilité de devenir Master CARGO

Outre les apports fondamentaux de tout franchiseur sérieux : outils de gestion et de commercialisation adaptés, assistance, formation initiale de 70 heures, aide au financement des véhicules, accords assurances, kits de communication, commissions, conventions etc.
L’enseigne permet à ses franchisés d’aller au-delà de la gestion d’agences en leur donnant la possibilité de créer, développer et animer un véritable maillage en local.

En effet, CARGO propose à ses franchisés de développer eux-mêmes leur propre réseau dans leur département en mettant en place des « Agents CARGO ». Cette possibilité de développement unique dans le secteur est un réel atout en termes de perspectives.
Le franchisé CARGO prend alors le statut de master-franchisé.

En créant son propre réseau d’agents, le master-franchisé CARGO dispose d’une trésorerie solide lui permettant de financer son développement ; il obtient ainsi la responsabilité et l’opportunité d’implanter localement CARGO sur un territoire dédié.

Le master-franchisé bénéficie donc du droit de commercialisation de l’enseigne et de transmission de son savoir-faire.

Le passage de franchisé à master-franchisé est une occasion unique de mettre en pratique les compétences et le savoir-faire acquis en tant que franchisé dans la location de véhicules et de monter son propre projet professionnel.

Fonctionnement du réseau

Type de contrat

Contrat propre à une forme de réseau du commerce organisé ; peut prendre la forme d’un contrat de franchise, de coopérative, de concession, etc.

Franchise
Durée de contrat
5 ans
CA HT moyen (à 2 ans)
300 000 €
Droits d’entrée

Somme à verser pour intégrer un réseau et accéder à la notoriété, au savoir-faire et à l’utilisation de la marque de l’enseigne.

17 000 €
Redevance d’exploitation

Contrepartie financière prélevée sur le chiffre d’affaires devant être versée à une enseigne par un entrepreneur en réseau.

5 %
Redevance publicitaire

Contrepartie financière prélevée sur le C.A d’un entrepreneur en réseau, pour la participation au financement du budget publicitaire.

2 %
Commentaire sur la redevance publicitaire
La somme est géree par la Commission Communication du réseau.
Apport personnel minimum

Contribution financière minimale apportée directement par l’entrepreneur en réseau sur ses fonds propres.

75 000 €
Investissement hors local

Ensemble des dépenses à prévoir pour entreprendre en réseau : droits d’entrée, équipement,

75 000 €
Superficie minimum
30 m²
Superficie maxi.
50 m²
Type d’emplacement

Lieu adapté au concept de l’enseigne : centre ville, périphérie, zone commerciale, emplacement N°1 - grands axes passants -, etc.

En zone d'activités ou en centre ville.
Nécessite un local
Oui

Commentaire
Il est nécessaire que l'agence soit située sur une voie passante, avec un garage à proximité(environ 100 m²)

Profil-type des candidats recherchés

L'enseigne recherche de préférence des profils : Créateur d'entreprise, Investisseur, Repreneur, Commerçant, Indépendant, Auto-entrepreneur

Situation : Homme/Femme, Couples

Connaissance du secteur : Obligatoire

Fonction(s) souhaitée(s) : Cadres dirigeants, Cadres supérieurs, Cadres, Employés, Professions libérales, Commerçants, Autres, Artisans

Nb personnes à manager : 2 à 3 personnes

Aptitudes recherchées

Gestion
Organisation
Vente
Management
Technique
Relationnel
2
= Facultatif
4
= Recommandé
6
= Obligatoire

Qualités requises

Le candidat doit avoir des aptitudes relationnelles, le sens du client, un tempérament commerçant et être rigoureux.

 

Expérience souhaitée

Management et gestion. Commercial.

Témoignages

Publi-interview franchisé

Jean-Eric ProyJ-E Proy (Car’Go) : « Je voulais créer de l'emploi et de la richesse »

Professionnel du secteur automobile, Jean-Eric Proy a choisi de créer son entreprise de location sous l’enseigne Car’Go, à Montélimar. Cinq ans après, il travaille toujours avec la même énergie sur le terrain.

Publi-interview franchiseur

P. Soulier (Car’Go) : « Nous avons mis en place une démarche commerciale proactive »

Enseigne de location de véhicules assurant un service de proximité, Car’Go a systématisé la prospection active des professionnels. Les explications de Philippe Soulier, directeur du réseau.