Aide à domicile : BASTIDE LE CONFORT MEDICAL mise sur la franchise

2014-10-10T16:05:00+02:00

10.10.2014, 


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Bastide Le Confort Médical, réseau de services et vente de dispositifs médicaux dédiés au maintien à domicile, a annoncé le 7 octobre lors d’une conférence ses intentions de poursuivre son développement en franchise.

Parler d’intensification serait même plus approprié, puisque le groupe table « non seulement sur le transfert d’une vingtaine de sites intégrés vers la franchise d’ici trois ans mais aussi sur l’ouverture de nouvelles agences », explique Vincent Bastide, directeur général délégué. L’objectif de l’enseigne est de mailler le territoire, notamment dans le Grand Ouest où l’implantation du réseau reste faible.

La montée en puissance des secteurs de l’hospitalisation à domicile (HAD) et de la télésurveillance corrobre l’extension de la filière franchise dans le modèle économique du groupe. Ces segments porteurs ouvrent en effet de nouvelles perspectives sur le marché du maintien à domicile auxquelles la franchise apporte une réponse. Les chiffres de Bastide le Confort Médical sont éloquents : en 5 ans, le chiffre d’affaires de la franchise (à périmètre non constant*) a été multiplié par 4, passant de 2,7 millions à 8 millions d’euros. L’enseigne espère bientôt dépasser le cap symbolique des 10 millions d’euros, comme elle a dépassé celui des 150 millions d’euros de chiffre d’affaires global, en agrandissant parallèlement son réseau.

Dans cette double perspective à la fois numérique et économique, le groupe multiplie les opérations de recrutement à l’instar de franchise Expo. Au cours de ce dernier ont déjà été détectés de nouveaux franchisés. La mise en place d’une seconde mouture du concept de la franchise, moins contraignante financièrement car elle permet de se lancer sans magasin, joue un rôle non négligeable dans l’attractivité de l’enseigne. De même, « la mise à disposition des produits de la marque en propre Premia aux franchisés leur permet de jouir d’un capital notoriété de départ », avance Vincent Bastide.

La marque cherche par ailleurs à accroître sa réputation auprès du grand public. Dans cette optique, campagne de communication (9 millions de catalogues distribués lors du dernier exercice) et sponsoring (parrainage d’un skipper de la Route du Rhum) sont employés.

Créée en 1977 par Guy Bastide, l’enseigne Bastide le Confort Médical compte 25 unités en franchise. 4 à 5 nouvelles implantations sont prévues au cours du second semestre 2014 (Lannion (22), Saint-Lô (50), Marcq-en-Barœul (59), Fort-de-France et Saint-Malo (35)). L’objectif à 3 ans est fixé à un total de 60 franchises en France.

*Le nombre de franchisés est passé de 12 à 24 entre 2009 et 2014.

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