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S. Rey (Aveo Home Staging) : « Nous sommes une valeur ajoutée dans la prise de mandat »

2009-10-22T01:01:00+02:00

22.10.2009, 


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Aux antipodes de la quasi-majorité de la profession centrée sur la décoration, Aveo Home Staging a choisi un positionnement technique. Ses prestations incluent la prise en charge de trois types de travaux sur un marché prometteur. Elles sont aujourd’hui considérées par la profession immobilière comme une valeur ajoutée dans la prise de mandat. Interview de Sylvain Rey, fondateur du réseau Aveo Home Staging.

Intérêt du concept

Originalité et pertinence du concept

Notre métier est de faciliter les transactions immobilières, par la neutralisation des biens, à travers le désencombrement, la dépersonnalisation, l’aménagement du lieu et quelques travaux mineurs. Nous avons adopté un positionnement technique, aux antipodes de la quasi-majorité de la profession qui s’est centrée sur la décoration. Après audit du bien immobilier, Aveo Home Staging propose un interlocuteur unique pour réaliser la prestation de home staging, ainsi que la prise en charge en interne de trois types de travaux : peintures, sols souples et papiers peints. Ces chantiers sont terminés quinze jours après la signature du devis.


Pourquoi la concession d’enseigne comme mode de développement ?

La franchise est encadrée par la loi Doubin. Le DIP doit donc faire mention d’une année d’existence pour les adhérents du réseau déjà en place. Ce qui n’est pas encore notre cas. Nous avons donc choisi la concession d’enseigne, qui permet également à des entrepreneurs indépendants d’amener une synergie et une richesse importantes à l’ensemble du réseau. J’avais déjà expérimenté de manière positive ce mode de développement, en tant que directeur général d’un réseau de distribution d’une centaine de points de vente. Aveo Home Staging évoluera sans doute en franchise courant 2010.


Facteurs de rentabilité et de pérennité du concept

Notre concept est rentable grâce à sa partie « travaux ». Sur un secteur moyen, une agence Aveo Home Staging réalise entre 80.000 et 100.000 € de chiffre d’affaires la première année, et entre 120.000 et 150.000 € la deuxième année. Le marché du Home Staging n’existe pas aujourd’hui en France, et nous espérons un taux de pénétration de 1 à 2 % sur une zone de 100.000 ménages. Soit un potentiel de 50 à 100 prestations par an. Avec quatre autres sociétés, nous avons créé en octobre dernier la Fédération des Professionnels du Home Staging, dont j’ai été élu président. Nos objectifs : l’émission d’une carte professionnelle de Home Stager, la labellisation des formations proposées, entre autre, afin d’encadrer cette profession encore jeune dans notre pays.

Transmission du savoir-faire

Formation initiale

Nous proposons trois niveaux de formation. Le premier porte sur les techniques du Home Staging. Il est réalisé en partenariat avec Home Staging Montréal, qui a deux années d’avance sur notre marché, et a été adapté aux réalités de l’immobilier en France. Le deuxième niveau comprend trois journées d’intégration au siège social d’Aveo Home Staging, à Saint-Etienne. Enfin, le futur adhérent passe plusieurs journées sur le terrain, dans une agence Aveo Home Staging qui le parrainera.


Profils recherchés
Il ne suffit pas d’être passionné de décoration. Aveo Home Staging recrute des entrepreneurs à fort tempérament de développement commercial.
 

Aide au lancement

Nous maîtrisons les rouages de la création d’une entreprise en France. Nous proposons un accompagnement dès le lancement, comme l’aide au business plan, études de marché, prévisionnels financiers, la documentation commerciale, un site Internet national, la communication ainsi que divers produits et services. Comme ce concept de mobilier en carton pour les biens vides, qui nous permet d’investir le marché de la promotion immobilière.


Assistance durant les premiers mois

A Salon-de-Provence, Metz et La Rochelle - et prochainement dans le Sud-ouest et en Ile-de-France -, nous avons mis en place des référents régionaux, qui aident les nouveaux adhérents Aveo Home Staging lors de leur installation. Nous proposons également un catalogue de formation continue, sur des domaines tels que le commercial, la gestion, les techniques de travaux, la photo ou le marché immobilier. Nous sommes centre de formation agréé, ce qui induit des possibilités de prise en charge financière par des aides publiques pour les adhérents.


Points-clés de votre accompagnement jusqu’à la fin du contrat

Nous organisons deux Conventions Nationales par an - l’une à Saint-Etienne, la seconde en région -, ainsi que des réunions trimestrielles en visioconférence par petits groupes de 4 ou 5 agences.

Activité du réseau

Faits marquants en 2009

Nous avons changé de nom – anciennement France Home Staging - et nous avons structuré le développement d’Aveo Home Staging avec l’arrivée de Christophe Guichard, lequel possède quinze années d’expérience dans les réseaux immobiliers. Nous nous sommes implantés à l’étranger, en Suisse. Depuis septembre, nous proposons un produit de financement pour les propriétaires en partenariat avec Cetelem Immobilier. Nous avons également lancé des services complémentaires, comme l’organisation de journées « portes ouvertes », la préparation de certains diagnostics immobiliers obligatoires, des plans en 3D des habitations traitées destinés aux professionnels de l’immobilier. Nous comptons actuellement 30 agences, et devrions en intégrer sept de plus d’ici la fin de l’année.


Chiffre-clé du réseau
Les prestations Aveo Home Staging réduisent, en moyenne, le délai moyen de vente d’un bien de 127 jours – moyenne nationale – à 19 jours. Elles ont également un impact sur les négociations de prix, qui passent de 11,42% à 3,24%.
 

Perspectives de développement pour 2010

Notre potentiel en France est de 90 à 110 agences, et d’une vingtaine en Suisse, où quatre sont déjà créées. Au premier semestre 2010, nous devrions être présents en Belgique, et nous nous attaquerons aux marchés belge et portugais. Sur le marché local, la région Ile-de-France est particulièrement visée. Aujourd’hui, le Home Staging fonctionne mieux en Province qu’à Paris intra-muros, où il y a pourtant une forte demande. Nous visons également la Bretagne et le grand centre de la France, entre Orléans et Rodez.


Signe majeur de la bonne santé de votre réseau

Notre croissance interne : 30 agences créées en un an et demi. Nous avons reçu 1800 demandes de création d’agences. Depuis le printemps dernier, la profession immobilière considère Aveo Home Staging comme une valeur ajoutée dans la prise de mandat. Le Home Staging est utilisé dans 75 % des transactions en Suède et 91 % aux Etats-Unis.

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