Franchise services immobiliers : une maison vendue en deux jours grâce à AVEO

2012-04-19T11:46:00+02:00

19.04.2012, 


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Avéo, réseau d’aide à la vente de biens immobiliers (home staging, rénovation, aménagement…), intervient partout en France sur des biens difficiles à vendre. L’enseigne s’efforce de les dépersonnaliser et de les revaloriser pour les vendre rapidement, tout en limitant la négociation du prix.

Un bien trop personnalisé est difficile à vendre, car les acquéreurs potentiels n’arrivent pas à s’y projeter. Ils ne font donc pas d’offre ou proposent un prix d’achat nettement inférieur à celui souhaité.
À Saint-Genest-Lerpt (Loire), Avéo a été sollicité par une agence immobilière partenaire pour intervenir sur une maison de 160 m² en vente depuis un an. Affichée à 345 000 euros dans plusieurs agences, un prix en conformité avec le marché local, la maison n’avait reçu qu’une dizaine de visites sans suite. La forte empreinte générationnelle, les meubles et bibelots imposants, les poutres avaient pour effet d’assombrir et de rétrécir les pièces, ce qui repoussait systématiquement les acquéreurs potentiels.


Réadapter le bien à la demande


La maison de Saint-Genest-Lerpt, dans laquelle les propriétaires vivaient depuis 50 ans, a dû être entièrement repensée et revalorisée pour s’adapter à la demande actuelle. La vente a été suspendue pendant 10 jours durant lesquels les équipes Avéo sont intervenues pour désencombrer, dépersonnaliser, rénover et réorganiser les espaces.


Vendue en 48 heures


Après 10 jours de travaux, la maison a été de nouveau mise en vente par l’agence immobilière partenaire. Deux jours plus tard, une première visite a eu lieu et les vendeurs ont immédiatement reçu une proposition d’achat de 329 000 euros, qu’ils ont acceptée. Ce délai est exceptionnel, mais les interventions d’Avéo ont un impact systématique sur le délai de mise en vente d’un bien, qui se réduit considérablement. Ainsi, le délai moyen de vente après une prestation de home staging réalisée par une agence du réseau est de 19,5 jours, contre 127 jours sans.

En France, le taux moyen de négociation des prix de vente est de 11,5 %. Dans ce cas précis, la prestation Avéo, qui s’élève à 3,74 % de la valeur du bien (soit 12 900 euros) associée au montant de la négociation de la maison (4,65 % du prix de vente initialement demandé) a permis au vendeur d’économiser 3,1 % de la valeur de son bien, soit 10 775 euros.

Créé en 2008 à Saint-Etienne, Avéo a été parmi les premiers à lancer le concept de home staging en France. En 2011, ce réseau de franchise a renforcé son offre auprès des professionnels de l’immobilier en multipliant les services d’aide à la vente. Des arguments à forte valeur ajoutée pour la prise de mandats exclusifs.

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