Franchise services immobiliers : AVEO dévoile les chiffres sur l’impact de ses prestations

2012-05-23T09:11:00+02:00

23.05.2012, 


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Avéo, réseau d’aide à la vente de biens immobiliers (home staging, rénovation, aménagement…), publie une analyse d’impact de ses prestations sur les ventes immobilières.

Avéo détient environ 25 % de parts de marché sur son secteur. Afin d’évaluer la pertinence et l’impact de ses prestations sur les ventes de biens immobiliers, il a mis en place une étude approfondie.

Du 1er janvier au 31 décembre 2011, l’enseigne a ainsi recueilli et analysé toutes les informations chiffrées liées à la vente des biens de ses clients. L’étude a été menée sur un échantillon de 144 prestations sur les 400 réalisées l’an dernier. Parmi les personnes interrogées, 60 % avaient mis en vente une maison et 40 % un appartement.

La valorisation immobilière encore peu utilisée


Aujourd’hui, seules 0,2 % des transactions immobilières en France bénéficient d’une prestation de home staging. Les statistiques réalisées par Avéo montrent que les services d’aide à la vente immobilière sont encore considérés comme la dernière échappatoire d’un bien qui ne se vend pas.
En effet, Avéo intervient sur des biens restés en moyenne 316 jours en vente. Malgré leur visibilité dans plusieurs agences, ces biens n’ont accueilli que peu de visites (13 en moyenne) et seuls 29 % d’entre eux ont reçu une proposition d’achat (bien en deçà du prix affiché).
Souvent en mauvais état, trop longtemps restés en vente, ces biens voient en effet leurs prix fortement négociés par les potentiels acquéreurs, à hauteur de 11,32 % en moyenne, alors que la moyenne nationale s’élève à 8,7 %. Bloqués entre un nombre toujours plus restreint de visites et des propositions d’achat trop faibles, les vendeurs se tournent vers Avéo lorsque plus aucune autre alternative ne s’offre à eux.
 

Avec Aveo, les biens se vendent 4 fois plus vite et à un meilleur prix


Selon la FNAIM, les délais moyens nationaux de vente s’élèvent à 120 jours pour un appartement et 140 jours pour une maison individuelle. Après l’intervention d’Avéo, un bien se vend en moyenne en 35,5 jours (23 jours pour les appartements et 48 jours pour les maisons) et un bien sur 4 est vendu en moins de 10 jours. Des chiffres qui démontrent l’impact important et systématique de la valorisation immobilière lorsqu’elle est complète (rangement, dépersonnalisation, rénovation, réagencement, peinture et, si nécessaire, gros travaux tels que la suppression de cloisons par exemple…).

Nombre de jours écoulés pour la vente d’un bien après une prestation Avéo :
- 25 % des biens traités par Avéo sont vendus en moins de 10 jours
- 60 % des biens traités par Avéo sont vendus en moins de 30 jours
- 90 % des biens traités par Avéo sont vendus en moins de 60 jours

De plus, les données nationales montrent, pour le mois de novembre 2011, un taux de 8,7 % de négociation moyenne du prix de vente contre 3,16 % après l’intervention d’Avéo.
En prenant en compte le coût de la prestation de l’enseigne (de 2 % du prix de vente pour les maisons en moyenne à 3,14 % pour les appartements) associé au taux de négociation réduit (l’acquéreur négocie moins face à un bien rénové) le client réussit à vendre son bien à un prix plus élevé que s’il n’avait pas eu recours à Avéo.

Créé en 2008 à Saint-Etienne, Avéo a été parmi les premiers à lancer le concept de home staging en France. En 2011, le réseau de franchise a renforcé son offre auprès des professionnels de l’immobilier en multipliant les services d’aide à la vente. En France, Avéo est désormais le réseau de référence en matière de home staging et de solutions d’aide à la vente pour les agences immobilières.

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