Franchise immobilier : AVEO accélère la vente

2009-07-17T15:08:00+02:00

17.07.2009, 


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Avéo, enseigne de home-staging, annonce aujourd’hui les premières statistiques concernant son activité de préparation et de neutralisation des biens immobiliers en vue de leur vente. Ces données résultent d’une étude conduite par l’enseigne entre janvier et avril. Jusqu’ici, les sociétés de home-staging en France se référaient à des statistiques nord-américaines provenant de l’étude Home Gain, réalisée il y a 2 ans. Des éléments intéressants, certes, mais le marché de l’immobilier en France est différent tout comme la culture patrimoniale et l’achat de biens immobiliers. Il devenait primordial de se référer à des prestations réalisées sur le territoire français.
« Avéo est le premier acteur du marché du home-staging en France à présenter des statistiques sur l’impact de ses prestations sur la vente d’un bien immobilier. Avéo amène du concret et donne de la crédibilité au métier de home-stager avec des données provenant du terrain » explique Sylvain Rey, PDG d’Avéo Développement.
Le recueil des statistiques sur le terrain a été réalisé à partir d’un questionnaire remis au client vendeur lors de la signature d’une offre d’achat. Ces questionnaires ont ensuite été traités au siège d’Avéo. Ils reprennent les informations suivantes : la date de première mise en vente ; le nombre d’agences immobilières disposant d’un mandat ; le prix de vente actuel net vendeur ; le nombre de visites sur la période ; le nombre de proposition et leurs montants ; la date de fin de la prestation de home-staging, son montant et ses détails ; la date de signature d’une offre d’achat ; le prix de vente net vendeur et les coordonnées du client vendeur.
Les statistiques nationales fournies (délai de mise en vente et taux de négociation) émanent de deux études réalisées par la FNAIM, dans sa note de conjoncture n°56 d’avril 2009, et le bilan semestriel 2009 du groupe Century 21. Une moyenne entre les deux sources a alors été effectuée pour le délai et le taux de négociation.
La localisation géographique, la taille et le prix sont les trois critères de choix pour un acheteur potentiel. Les biens visités sont ainsi assez semblables, et l’acheteur potentiel a du mal à se décider. Le but du home-staging est de provoquer l’achat en se démarquant réellement des autres biens. Si le bien est à vendre neutre et avec peu de travaux à réaliser, l’acheteur peut s’y projeter et se sent prêt à y emménager.
Si le délai moyen de vente en France d’un bien est de 127 jours en moyenne, une prestation de home-staging Avéo réduit ce délai à 19,5 jours. Cette activité permet de remettre sur le marché des biens invendus depuis plusieurs mois. Les outils proposés aux professionnels tels que l’organisation de journées portes ouvertes, ou le mobilier en carton donnent une nouvelle dynamique à la vente, comme s’ils arrivaient pour la première fois sur le marché.
Le home-staging permet également de réduire le taux de négociation du bien à vendre. Si cet indice moyen est de 11,42% en France, il passe à 3,24% après une prestation Avéo. Une personne intéressée par un bien est tentée de faire baisser son prix en estimant les travaux à effectuer. La marge de négociation constatée après une prestation de home-staging est considérablement réduite car les travaux de finition, la neutralisation et la mise en valeur ont été effectués.
L’étude a aussi permis de constater que le coût moyen d’une prestation complète Avéo (désencombrement, dépersonnalisation, nouveaux aménagements, petites réparations et travaux complémentaires : tapisseries, peintures et sols souples) correspond à 1,93 % du prix de vente. « L’expertise technique d’Avéo porte sur le diagnostic et la prise en charge de travaux d’un bien, pas sur la décoration. Cette expertise répond aux attentes des professionnels car elle impacte sur le processus de vente et sur la vente réelle du bien », complète Sylvain Rey.
Avéo est un réseau de 27 concessions créé en 2008.
 

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