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B. Lahaye (Attila Système) : « Nous recherchons des managers qui ont envie de créer de l’emploi »

2014-11-19T08:08:00+02:00

19.11.2014, 


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Née en 2003, l’enseigne spécialisée dans la réparation et l’entretien des toitures poursuit son développement en franchise, initié en 2006. Présentation du concept et des perspectives de développement par Benoit Lahaye, fondateur et dirigeant.

Benoit Lahaye, Attila Système
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Benoit Lahaye, fondateur d'Attila Système.

Quelle est l’originalité de votre concept ?

Attila Système se positionne sur le marché du bâtiment et de l’artisanat avec une spécificité technique propre. Nos agences sont spécialisées dans la maintenance et la pérennisation des toitures pour les professionnels, qui représentent 70 % de notre activité, et les particuliers. Aussi, nous intervenons à la fois pour réparer une toiture, en cas de fuites notamment, mais également pour prévenir et faire en sorte de garder plus longtemps un toit en bon état. Il faut savoir que les prestations des experts Attila Système – par exemple sur le principe d’écoulement des eaux ou encore sur les joints – permettent d’accroître la longévité de 70 % en moyenne. Au regard du coût du changement d’une toiture, qui s’élève à 150 euros par mètre carré, prolonger sa durée de vie peut se révéler une économie considérable. Et puis, de façon générale, l’intervention d’Attila Système permet de ne pas consommer à tout va. En cela il faut éveiller les consciences : un simple traitement permet d’empêcher la détérioration du toit, alors pourquoi s’en priver ? Il faut prendre conscience que les choses, notamment en matière d’habitat, peuvent durer plus longtemps que nous le pensons, il suffit de les entretenir.


Quelle est la valeur ajoutée par rapport au marché ?

Attila Système est le seul réseau à adopter un positionnement aussi technique en la matière. Nous sommes véritablement en train de construire un métier nouveau, dédié à la maintenance des toitures, qui requiert une technicité forte. Autant d’arguments qui participent à une offre commerciale forte et pertinente. D’abord, l’expertise de nos opérateurs : ils sont formés par nos soins, disposent d’un manuel opératoire détaillé qui leur permet d’être réactifs et de trouver rapidement des solutions sur le terrain. Puis, nous avons sécurisé les process afin que nos agents puissent travailler en sécurité.

Ensuite, la stratégie de l’enseigne : nous pensons à long terme et avons éprouvé le modèle depuis 11 ans. Les franchisés qui nous rejoignent n’ont pas besoin de venir du milieu du bâtiment. D’ailleurs, font partie du réseau des profils aussi variés qu’un ex-banquier et un ancien manager de la restauration rapide. Ce qui fait notre différence, c’est l’accompagnement, en particulier technique, que nous apportons à chaque nouveau franchisé.


Quels sont les points-clés de votre accompagnement ?

Nous considérons que l’accompagnement de l’enseigne doit être particulièrement très fort dans les premiers mois d’activité du franchisé et soutenu pendant la durée de son contrat. Dans sa recherche de financement, nous pouvons lui proposer plusieurs interlocuteurs, grâce à notre référencement auprès de sept banques. Nous le mettons aussi en relation avec un cabinet d’expertise-comptable externe qui connait parfaitement le concept Attila Système et peut l’aider à élaborer un business plan viable. En plus d’une formation de six semaines pour le chef d’entreprise et son équipe, nous l’accompagnons fortement durant les deux premiers mois et lui apportons une correction des devis pendant six mois. Au-delà de cela, l’enseigne est disponible au quotidien, en proposant par exemple des modules de formation continue.


Quel bilan faites-vous de l’année écoulée et quelles sont vos perspectives de développement ?

L’année 2014 est très satisfaisante pour le réseau. Elle a notamment vu naître l’école de formation Attila Système, dont nous sommes particulièrement fiers, car il s’agit d’une garantie de plus à la fois pour la clientèle et pour les franchisés de notre savoir-faire et de notre envie de le transmettre à l’ensemble du réseau.

Côté développement, nous devrions terminer avec un total de 11 nouvelles ouvertures sur toute la France, avec des implantations tout à fait intéressantes. L’an prochain, nous pensons poursuivre sur cette lancée et ouvrir 10 à 12 points de vente supplémentaires, tous en franchise. Nous recherchons en priorité à nous implanter dans l’Est de la France, mais le potentiel à moyen terme est grand, avec plus de 300 agences possibles sur le territoire national.


Quels profils recherchez-vous ?

Comme évoqué précédemment, nul besoin d’être issu du milieu pour devenir franchisé Attila Système. En revanche, nous recherchons des managers, des cadres, capables de diriger une équipe, qui ont envie de créer de l’emploi et faire évoluer leurs collaborateurs au sein-même de l’équipe. Pour intégrer le réseau, il faut avant tout avoir un vrai projet entrepreneurial.

Pourquoi rejoindre ce réseau ?

Attila SystèmeATTILA, 1er réseau national spécialisé dans la réparation, l’entretien et la maintenance de tous types de toitures

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