Franchise

Agence PrincipaleAgence Principale : une franchise immobilière différentes des autres

Fédérer sous une même enseigne les agents immobiliers les plus performants

  • Année de création : 1989
  • Implantations : 35
  • Type de contrat : Franchise
  • Durée du contrat : 5 ans
  • Montant des apports : de 20 à 100 k€

Dernière mise à jour : 04/07/2018

Concept

AGENCE PRINCIPALE : Une franchise différente des autres
- Des réseaux d'agences immobilières mettent en valeur leur ancienneté, le nombre de leurs affiliés, leur notoriété, voire même, depuis peu, celle de leur animateur vedette...
- Pour AGENCE PRINCIPALE, ceux sont les chiffres qui perlent d'eux mêmes !
- La franchise affiche un chiffre d’affaire moyen plus élevé que les autres réseaux.
- 3 concepts sont proposés, pour une intégration adaptée et personnalisée
- Une formation et des techniques de prospection "hautes performances"

Les fondateurs

Fondées par Didier Couraudon en 1989 puis acquises par Marc Houdebine en 1996, les agences sont aujourd’hui leader sur leurs secteurs respectifs. Didier Couraudon a notamment adopté un système de prospection innovant et particulièrement efficace.
Marc Houdebine apporte son expertise et double souvent les chiffres d’affaires des professionnels qui intègrent la franchise, avec pourtant les mêmes équipes et une concurrence identiques.
Le réseau de franchise est lancé en 2000 après 2 ans de conceptualisation et de résultats concrets.
Les premiers franchisés sont au départ exclusivement des collaborateurs du groupe AGENCE PRINCIPALE. Depuis, d’autres créateurs ont rejoint l’enseigne.

La franchise AGENCE PRINCIPALE « La Référence Immobilière »
Les agences tendent vers le professionnalisme le plus exigeant et le prouvent depuis plusieurs années de suite en affichant un CA moyen beaucoup plus élevé que les autres réseaux présents sur le marché. 

Une solution pour chaque entrepreneur

AGENCE PRINCIPALE a testé et éprouvé différents concepts afin de s’adapter à toutes les nouvelles exigences du marché 
Le réseau se décline en 3 versions principales :

1°) - Agence « traditionnelle » – (création ou agence existante) avec une exclusivité territoriale et l’ensemble du pack outils AGENCE PRINCIPALE.

Vous êtes un créateur issus d'un autre domaine que l'immobilier et vous souhaitez apprendre et vous épanouir dans ce métier. Vous avez votre agence et vous souhaitez augmenter ses performances en rejoignant  une enseigne nationale. Vous êtes déjà un professionnel établi de l'immobilier, un directeur d'agence, un conseiller ou un négociateur et vous souhaitez ouvrir votre propre point de vente. 

2°) - Agence « agréée » – (pour les agences existantes) Vous bénéficiez du pack outils AGENCE PRINCIPALE sans l’enseigne. Cette formule vous permet de continuer à communiquer avec votre marque sur laquelle vous avez capitalisé depuis des années.

3°) - « Agent principal » – (création) avec une exclusivité territoriale et l’ensemble du pack outils AGENCE PRINCIPALE. Franchisé Agent Principal à part entière, vous vous développez en centre d’affaires ou en bureau. L’enseigne vous accompagne dans le recrutement, le suivi et l’animation de votre équipe d’indépendants.

Ce dernier statut, évolutif, vous permet de créer votre entreprise dans le domaine de l’immobilier tout en maitrisant certains couts de fonctionnement : apport initial modéré, pas de charges salariales ni d’emplacement vitrine numéro un.

Développement du réseau

1989 : Création par Didier Couraudon
1996 : Arrivée de Marc Houdebine au capital
2000 : Le réseau de franchise est lancé après 2 ans de conceptualisation au sein de 3 agences pilotes. Le réseau ouvre 3 agences par an par cooptation.  Les premiers franchisés sont exclusivement des collaborateurs du groupe AGENCE PRINCIPALE
2014 : Lancement national du développement 
2017 : l'enseigne compte 35 franchisés.

Les + de l'enseigne

Les atouts principaux d’AGENCE PRINCIPALE sont : La formation – la rentabilité- une communication de proximité
- La formation continue :
- L’équipe du siège assure constamment la formation, le coaching et le suivi de ses agences ou Agents Principaux, c’est l’une des clés de la réussite de la marque. Les formateurs se déplacent régulièrement au sein des points de vente pour des réunions thématiques ou de rappel.
- Nous apportons un soin tout particulier à notre formation au management.
- L’enseigne propose des stages spécialisés : prospection, approche client, acquéreur, etc.. à destination des collaborateurs expérimentés mais aussi débutants.

Une rentabilité avérée :
- « Faire de votre agence la plus performante sur son secteur, une référence locale »
- 73 % de nos agences sont leader sur leur marché local,
- 2016 : CA moyen de l’ensemble du réseau Agence Principale : 816 000 €,
- CA moyen des 10 premières agences : 915.515 €.

La mise en place de méthodes reconnues aussi bien sur le plan commercial que sur l'organisation interne permet aux agences d’afficher des résultats et performances au-delà de la moyenne du marché.
La stratégie AGENCE PRINCIPALE est axée sur un seul objectif : PRODUCTIVITE / RENTABILITE.

Une marque établie et une communication de proximité :
L’enseigne AGENCE PRINCIPALE a développé depuis des années une véritable marque. Le franchiseur propose continuellement de nouveaux visuels tout au long de l’année. Ces derniers sont systématiquement validés par les franchisés eux-mêmes lors de réunions managers (tous les 2 mois).
L’assistance « terrain » du franchisé est également prioritaire. AGENCE PRINCIPALE participe activement à la communication locale des agences et renouvelle de manière fréquente ses campagnes. Le réseau se démarque de ses confrères et présente à ses membres des accroches et illustrations sur un ton décalé.

Une installation clés en main :
En plus du pack initial d’outils délivrés par l’enseigne, comme le logiciel Jestimo (estimation en ligne) qui permet d’apporter régulièrement des contacts vendeurs, AGENCE PRINCIPALE met un point d’honneur à faciliter l’ensemble des démarches logistiques et accélérer le démarrage d’une structure.
Le futur franchisé se décharge pleinement et se concentre grâce à cette assistance sur la constitution de son équipe ou sur ses démarches administratives prioritaires ou obligatoires.

Fonctionnement du réseau

Type de contrat

Contrat propre à une forme de réseau du commerce organisé ; peut prendre la forme d’un contrat de franchise, de coopérative, de concession, etc.

Franchise
Durée de contrat
5 ans
CA HT moyen (à 2 ans)
500 000 €
Droits d’entrée

Somme à verser pour intégrer un réseau et accéder à la notoriété, au savoir-faire et à l’utilisation de la marque de l’enseigne.

19 000 €
Redevance d’exploitation

Contrepartie financière prélevée sur le chiffre d’affaires devant être versée à une enseigne par un entrepreneur en réseau.

1000 € HT/mois fixe + 2% au-delà de 300 000 € HT de CA
Redevance publicitaire

Contrepartie financière prélevée sur le C.A d’un entrepreneur en réseau, pour la participation au financement du budget publicitaire.

350 € HT/mois
Commentaire sur la redevance publicitaire
redevance fixe mensuelle
Apport personnel minimum

Contribution financière minimale apportée directement par l’entrepreneur en réseau sur ses fonds propres.

Dans le cadre d’une création d’agence : 50% de l’investissement - Dans le cadre d’une agence immobilière existante : 12 500 € - Agent Principal : 15 000€
Investissement hors local

Ensemble des dépenses à prévoir pour entreprendre en réseau : droits d’entrée, équipement,

Création : entre 50 et 100 K€ - agence existante : 25 000€ - Agent Principal : entre 25 000 € et 35 000 €
Type d’emplacement

Lieu adapté au concept de l’enseigne : centre ville, périphérie, zone commerciale, emplacement N°1 - grands axes passants -, etc.

Agence : numéro 1 et numéro 1 bis avec stationnement facile et grande vitrine Agent Principal : bureaux ou centre d'affaires
Nécessite un local
Oui

Profil-type des candidats recherchés

L'enseigne recherche de préférence des profils : Créateur d'entreprise, Investisseur, Repreneur, Commerçant, Indépendant, Auto-entrepreneur

Situation : Homme/Femme, Couples

Connaissance du secteur : Préférable

Fonction(s) souhaitée(s) : Cadres dirigeants, Cadres supérieurs, Cadres, Employés, Professions libérales, Commerçants, Autres, Artisans

Nb personnes à manager : entre 0 et 10

Aptitudes recherchées

Gestion
Organisation
Vente
Management
Technique
Relationnel
2
= Facultatif
4
= Recommandé
6
= Obligatoire

Qualités requises

Agence existante : nos équipes réalisent avec vous un audit de votre agence afin de vous présenter le potentiel de développement avec Agence Principale. Vous pouvez choisir entre Agence Principale traditionnelle ou Agence Agréée. Dans le cadre d’une création : vous avez déjà occupé des fonctions d’encadrement ou commerciales. Agent Principal : vous avez des aptitudes managériales avérées, des qualités ou une expérience commerciale précédente.

Expérience souhaitée

Pour les non professionnels de l’immobilier, une immersion de 6 mois en agence est recommandée.

Témoignages

Publi-interview franchisé

Dominique Flohic, Agence PrincipaleD. Flohic (Agence Principale) : « Une agence immobilière tourne fort dès lors que ses collaborateurs sont parfaitement formés »

Amis depuis l’enfance, Dominique Flohic et Christophe Moreira, tous deux 46 ans, se sont associés pour créer en mars 1999 la première Agence Principale franchisée à Rueil-Malmaison (92), sur 240 m², qui emploie aujourd’hui une dizaine de collaborateurs.

Publi-interview franchiseur

Didier Couraudon, Agence PrincipaleD. Couraudon (Agence Principale) : « 70 % de nos agences sont leaders dans leur ville »

Après plusieurs années de développement en région parisienne, le réseau immobilier Agence Principale est mature pour une expansion nationale en franchise. Explications de Didier Couraudon, co-fondateur de l’enseigne.