Développement réseau : ACTIV TRAVAUX ouvre en Vendée (85)

2010-02-02T11:15:00+02:00

02.02.2010, 


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Electricien pendant plus de 15 ans, Gérald Paqui vient de créer sa société de courtage en travaux à La Copechagnière, en Vendée (85). A 38 ans, il rejoint le réseau Activ Travaux (80 courtiers en France), renforçant ainsi le maillage régional de cette enseigne nantaise.
Troisième courtier Activ Travaux installé en Vendée, le territoire de Gérald Paqui est vaste. Du Bignon (au sud de la Loire-Atlantique) jusqu’à Jard-sur-Mer (en Vendée), ce professionnel de l’habitat donne un sérieux coup de pouce aux particuliers et aux artisans.

Vendéen de naissance, Gérald Paqui connaît bien sa région. Issu du bâtiment, il maîtrise parfaitement son sujet. « Je suis vraiment dans mon élément. Depuis que je fais ce métier, je n’ai pas l’impression de travailler tellement cette activité me plait.»
En à peine deux mois, il a déjà gagné ses premières affaires. Installation de panneaux photovoltaïques, rénovation de toitures, pose d’une pompe à chaleur... Dans la région, les habitants semblent très portés sur les énergies renouvelables.

Les meilleurs professionnels de l’habitat
Vu son passé, Gérald Paqui a très rapidement constitué son réseau de partenaires. Il savait avec qui il voulait travailler. Il est aujourd’hui entouré des meilleurs professionnels dans les principaux corps de métiers. Très sollicité, il reçoit en moyenne 2 à 3 appels par semaine d’entrepreneurs désireux de travailler avec lui.
De la construction aux travaux d’aménagement, Gérald Paqui gère chaque projet de A à Z. Très vigilant sur la qualité d’exécution et la réactivité des artisans, Gérald Paqui sélectionne ses futurs partenaires sur des critères professionnels. Il privilégie les structures artisanales (en moyenne 5 ouvriers). Toutes ont pignon sur rue et justifient des garanties indispensables à l’exercice de leur métier (assurances professionnelles notamment). Gérald Paqui s’appuie par ailleurs sur les compétences techniques de maîtres d’œuvre et d’architectes.

Un soutien dans la réalisation des travaux
Facilitateur de travaux, Gérald Paqui est un apporteur de solutions. « Difficile de trouver les artisans adéquats. Le premier service rendu à mes clients est de leur présenter les professionnels qui vont concrétiser leurs projets, de la manière la plus qualitative possible » explique notre courtier.
Unique interface de ses clients, Gérald Paqui leur offre un service clé en main. Sa prestation est gratuite et sans engagement car entièrement prise en charge par les professionnels du bâtiment. De la qualification des travaux jusqu’à la signature des devis, cet homme de terrain défend les intérêts de ses clients. Il assure même le suivi commercial. En fin de chantier, une enquête de satisfaction lui permet de confirmer le sérieux des artisans recommandés et la qualité de leur travail.

Des solutions sur un plateau
Gérald Paqui consacre beaucoup de temps à la qualification de chaque projet. Cette étape essentielle lui permet non seulement de retransmettre aux artisans un cahier des charges précis des travaux à réaliser, mais également de peaufiner avec ses clients la conception des éléments de décoration. Matériaux, couleurs, textures, mobilier… il leur présente des échantillons avant de les orienter vers des showrooms où ils pourront faire leur choix en toute tranquillité.

Du côté des artisans, les bénéfices sont tout aussi tangibles. Unanimes, les professionnels n’y voient que des avantages. Pas de prospection commerciale, des projets qualifiés, des clients réellement motivés pour mettre en œuvre leurs travaux, une relation client simplifiée... des affaires apportées sur un plateau pour qui saura être à la hauteur en termes de qualité, de délais et de prix.

Conscients de la valeur de cet appui commercial, les artisans acceptent aisément de reverser une partie de leur marge à cet apporteur d’affaires. D’autant que la relation commerciale proposée par Activ Travaux est totalement transparente : ni droit d ’entrée, ni cotisation mais une rémunération sur le volume d’affaires effectivement apporté.
A titre d’exemple, sur huit affaires présentées à un électricien-plombier, quatre sont déjà actées.

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