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T. Jover (ACE Prêts immobiliers) : « Notre métier est en plein essor »

2010-05-12T14:58:00+02:00

12.05.2010, 


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Avec une à deux ouvertures par mois en 2010, le réseau ACE Prêts immobiliers souhaite devenir le leader français de l'intermédiation en prêts immobiliers. Thierry Jover, directeur du réseau franchisé, nous expose les enjeux de ce marché d’avenir.

Thierry Jover, ACE Prêts immobiliers
Crédits photo : DR
Thierry Jover, directeur du réseau franchisé ACE Prêts immobiliers.

En quoi votre concept est-il bien adapté au contexte économique actuel ?

Un emprunt immobilier, le principal engagement financier de toute une vie, est un acte très anxiogène, et encore plus dans un contexte de crise. Il s'agit de ne pas se tromper et de faire le meilleur choix ! Les emprunteurs ont donc vraiment besoin d’un interlocuteur financier qui soit un véritable expert du crédit immobilier, à même de les aider à comparer les multiples offres du marché.
Or dans les agences ACE Prêts Immobiliers, ils peuvent rencontrer des conseillers hyper spécialisés : grâce à nos accords avec toutes les banques, nous pouvons systématiquement proposer la meilleure offre du moment sur le marché, en toute objectivité. C’est un énorme gain de temps, d’argent et de sécurité pour les emprunteurs.


Quel est l’intérêt de se développer en réseau sur ce marché ?

L’effet réseau nous rend beaucoup plus forts, dans tous les domaines : puissance de feu, notoriété, améliorations des process, échanges des bonnes pratiques, émulation ... Grâce à notre extranet, par exemple, chaque franchisé peut accéder à toutes les informations du réseau, notamment aux coordonnées des interlocuteurs banquiers les plus efficaces des banques régionales. De sorte que si, par exemple, notre agence ACE de Strasbourg a besoin de financer un cadre muté à Bordeaux, elle peut gérer sa demande très facilement, soit en se rapprochant de l'agence de Bordeaux, soit en se rapprochant directement de la banque choisie.


Comment voyez-vous l’évolution de votre secteur ?

Il y a 20 ans, les Français changeaient très rarement de banque, ils étaient fidèles à leur banquier, un peu comme à leur médecin de famille. Aujourd’hui, avec l'essor d'Internet notamment, ils ont pris conscience que c’était un secteur concurrentiel et qu’il pouvait être très avantageux de faire appel à un courtier pour comparer et dénicher les meilleures conditions de prêt.
Près de 25 % des emprunteurs passent désormais par un courtier en crédit immobilier. Et cette proportion ne cesse d’augmenter : nous espérons atteindre 50 % d’ici quelques années. Ce taux est déjà de 70 % en Allemagne et en Grande Bretagne. La crise favorise notre développement, car ce que les banquiers ont perdu en capital confiance à cette occasion, nous l’avons probablement gagné en proportion. Notre métier est en plein essor.

Bilan de l’année écoulée et perspectives de développement de votre enseigne ?

En 2009, nous avons ouvert une quinzaine de points de vente, ce qui nous satisfait pleinement. Notre réseau franchisé compte donc désormais 17 agences. Nous sommes très attentifs à la qualité des nos recrutements. Ceux qui nous rejoignent ont des profils particulièrement adaptés à notre image et à notre métier (directrice d’agence bancaire, diplômée notaire, ex DAF, etc.), qui démissionnent de leur poste pour devenir franchisés ACE. Cette tendance témoigne de l’attrait de notre concept sur le marché.
Au niveau de l’organisation, nous mettons en place une véritable animation pour que les franchisés bénéficient d’un vrai soutien sur leur lieu d'activité en plus d'une assistance permanente du siège.
En 2010, nous poursuivons notre développement à un rythme soutenu, à raison d’une à deux nouvelles ouvertures par mois en moyenne. Nous voulons être le leader français de l'intermédiation en prêts immobiliers. Nous avons identifié 125 villes à potentiel où nous souhaitons nous implanter dans les 4 à 5 ans. Je rappelle que nos franchisés bénéficient d'une exclusivité sur leur territoire.


Pour en savoir plus…

… sur le concept, la formation et l’accompagnement proposés par ACE Prêts Immobiliers, consultez cette interview :
T. Jover (ACE Prêts immobiliers) : « Excellente image auprès des banques »

« Nos atouts : une excellente image auprès des banques – nous avons des accords avec toutes les structures nationales –, des honoraires parmi les plus faibles du marché, des équipes formées pour être de véritables professionnels du crédit et une approche commerciale innovante auprès des professionnels de l’immobilier, principaux pourvoyeurs de clients. »
Thierry Jover, directeur du réseau franchisé

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