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A. Constant (1001 Piles Batteries) : « Les franchisés bénéficient d’opportunités dans de larges zones de chalandise »

2010-06-17T16:43:00+02:00

17.06.2010, 


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Réseau de distribution spécialisée, 1001 Piles Batteries s’appuie sur 25 ans d’expérience pour assurer son développement en franchise, sur la base d’une ouverture par mois. Explications d’Alain Constant, directeur des partenariats.

Alain Constant, 1001 Piles Batteries
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Alain Constant, directeur des partenariats de 1001 Piles Batteries

L’originalité de votre concept ?

1001 Piles Batteries est une franchise de distribution de piles, batteries, accus, chargeurs solaires et plus généralement de l’ensemble des équipements définis et commercialisés sous l’appellation énergie mobile ou énergie nomade, en boutique et sous enseigne. Ce concept, expérimenté de longue date par le Groupe VDI (franchiseur de la marque 1001 Piles Batteries), répond donc à des besoins multiples pour tous.


Valeur ajoutée par rapport au marché ?

Chaque jour, de nouveaux produits, indépendants énergiquement, sont mis sur le marché par les industriels : caméra vidéo, appareil photo, ordinateur, moto, voiture, caddie de golf, aspirateur, vélo, alarmes, montres, etc. Hors garantie constructeur, l’offre de remplacement 1001 Piles Batteries propose une gamme de plus de 800 références immédiatement disponibles en boutiques (4000 références sur stock chez le franchiseur).
L’enseigne s’appuie sur le Groupe VDI qui existe depuis presque 25 ans, réalise un peu moins de 50 millions d’euros de chiffre d’affaires, dispose de son propre plateau logistique à Lyon avec plus de 3 millions d’euros de stock et est coté en Bourse. Cette structure logistique internationale permet d’offrir aux franchisés les mêmes marges et garanties que celles des succursales.
De plus, les franchisés bénéficient de gages de non obsolescence grâce à la profusion des nouveaux équipements sur le marché, d’opportunités choisies dans de larges zones de chalandise exploitables, et de moyens d’actions de prescription vers le commerce local spécialisé.


Quels sont les points-clés de votre accompagnement ?

La formation initiale est prioritairement axée sur une « intégration » dans les succursales du groupe, pendant un temps nécessaire à une totale assimilation, entre autres, du service aux consommateurs, des produits, de l’administration d’une boutique, des systèmes d’approvisionnement, de la gestion des garanties et de la prescription. Dans un deuxième temps, le franchisé bénéficie d’une formation plus magistrale au siège de l’entreprise. Par la suite, il est accompagné pour sa première mise en place puis, à la demande, pour un suivi régulier de son activité.
Reste que la franchise 1001 Piles Batteries n’est pas une « tirelire ». Le partenaire franchisé, indépendant juridiquement et financièrement, doit s’obliger à agir sérieusement pour construire son entreprise.

Bilan de l’année écoulée et perspectives de développement ?

Une quinzaine d’implantations en franchise ont été ouvertes l’année dernière auxquelles s’ajoutent quatre succursales dans les secteurs réservés au franchiseur (Paris, Lyon, Grenoble, Toulouse) pour des questions de présence structurelle, de mutualisation des équipes ou de stocks.
L’accroissement des volumes, l’exploitation de la marque et l’adhésion de franchisés dynamiques et expérimentés sont des gages d’accès à davantage de réflexion, d’innovations « produits », de nouvelles offres et de nouveautés en termes de conditions de vente et de marge.
En 2010, le réseau poursuit son développement sur la base d’une ouverture par mois. Quelques grandes agglomérations sont encore ouvertes à implantations comme Brest, Marseille, Nice, Nancy etc.
Enfin, outre son développement en France et en Belgique, le groupe VDI ouvre actuellement ses premières implantations 1001 Piles Batteries en Espagne, en Allemagne et en Angleterre.


Quels profils recherchez-vous ?

Le candidat recherché pour l’exploitation d’un ou plusieurs établissement doit être demandeur, volontaire, commerçant, intéressé par la technique et astucieux. Il doit être conscient du caractère industriel de l’offre 1001 Piles Batteries et de sa nécessaire forte implication, à la fois dans sa zone de chalandise et dans son travail de prescription à l’endroit des vendeurs et revendeurs de matériels neufs.

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