Dossier

Racheter un réseau de franchise

2010-07-01T10:38:00+02:00

01.07.2010, 


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Le rachat d’une franchise reste un facteur de déstabilisation pour les franchisés du réseau. Cette opération difficile, menée discrètement, est souvent effectuée, au final, par un concurrent.

Reprendre un réseau de franchise
Crédits photo : Shutterstock.com

Des concurrents à l’affût

Racheter un réseau de franchise : c’est quasiment mission impossible pour celui qui ne gravite pas dans le secteur de la franchise et du commerce organisé ! Ce marché de la reprise est en effet très opaque. D’une part, il n’existe pas d’intermédiaires spécialisés. D’autre part, lorsqu’une enseigne est à vendre, il n’y a pas d’annonce sur la place publique. Car une annonce de cession peut constituer un facteur de déstabilisation qui risque de nuire à la pérennité du réseau. C’est donc par le bouche-à-oreille que l’information circule. Et généralement, elle ne tarde pas à arriver jusqu’aux concurrents, lesquels ont une très bonne connaissance de l’activité et les reins suffisamment solides pour financer l’acquisition. D’où de nombreux rachats entre réseaux concurrents.


Témoignages de 3 rachats

Ce dossier vous explique comment communiquer avec les franchisés lors d’une opération de rachat, vous apporte des solutions lors de l’audit et de la valorisation d’un réseau. Et vous montre combien moyens financiers et connaissance du secteur sont impératifs pour rééchelonner la dette, regagner des clients et répondre à toutes les obligations d’un franchiseur. C’est d’ailleurs le manquement à l’une de ces obligations qui est souvent la cause de l’échec du réseau. Trois entrepreneurs racontent également leur rachat d’une franchise (Le Jardin des Fleurs, Magic Form, La Maison Coloniale), avec ses joies et ses déconvenues.

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