Définitions

Multi-franchise et pluri-franchise : développement sous conditions

2011-08-05T15:47:00+02:00

01.06.2010 mis à jour le 05.08.2011, 


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Près d’un quart des franchisés détient plusieurs points de vente sous enseigne. Mais tous les réseaux ne proposent pas ce mode de développement.


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La multi-franchise désigne le fait de posséder plusieurs magasins au sein d’un même réseau. Tandis que la pluri-franchise est la situation dans laquelle un franchisé exploite des points de vente sous différentes enseignes.

Multi-franchise et pluri-franchise, késako ?

La multi-franchise désigne le fait de posséder plusieurs magasins au sein d’un même réseau. Tandis que la pluri-franchise est la situation dans laquelle un franchisé exploite des points de vente sous différentes enseignes.
On assiste ces dernières années à une montée en puissance de la multi-franchise. Si la proportion de franchisés disposant d'au moins deux points de vente est passée de 18 %, en 2009, à 13 %, en 2010, celle de ceux ayant 3 unités ou plus grimpe de 8 à 11 % sur la même période. Le nombre moyen de points de vente par franchisé s'établit à 1,8. En revanche, il n’y a pas de statistiques disponibles pour la pluri-franchise.


La multi-franchise, un phénomène croissant

Subway, Quick, La Mie Câline, Cartridge WorldDe nombreux réseaux encouragent la multi-franchise car c’est un moyen de pallier les difficultés à trouver de nouveaux franchisés et de diminuer le coût de recrutement et de formation. « Mais il y a des franchiseurs que cela gêne », affirme Monique Ben Soussen, avocate spécialisée en droit de la franchise. Exemple chez Troc.com où la multi-franchise reste un phénomène marginal. « La gestion d’un magasin exige une présence de tous les instants », argumente Denis Foucal, président du directoire de l’enseigne de dépôt-vente. Problème : les contrats de franchise ne précisent pas si la tête de réseau y est hostile ou pas. « Il faut donc se renseigner sur les pratiques de l’enseigne avant d’adhérer », conseille Monique Ben Soussen.


La pluri-franchise, peu répandue

« Beaucoup de contrats stipulent noir sur blanc que le franchisé doit consacrer 100 % de son temps à son activité », assure Monique Ben Soussen. Ce qui exclut, de fait, la possibilité d’adhérer simultanément à deux réseaux différents. Sur le terrain, la pluri-franchise est donc peu répandue. Sauf dans les groupes propriétaires de plusieurs enseignes comme Accor qui détient un large portefeuille de marques (Novotel, Ibis, Mercure…), Norauto (Midas et Maxauto), Plus International (Cuisines Plus et Ixina), Monceau Fleurs (Monceau Fleurs, Rapid’Flore et Happy)… Quand bien même la tête de réseau ne verrait pas d’objections à ce que ses franchisés rallient en parallèle une enseigne ne lui appartenant pas, cette dernière ne pourrait être positionnée sur une activité directement concurrente (exemple : Quick et McDonald’s).

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