Dossier

Implanter sa franchise en Allemagne : miser sur le prix et la qualité

2010-10-15T14:22:00+02:00

15.10.2010, 


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Avec 12 % de progression annuelle, la franchise se développe à vive allure en Allemagne. Un marché à explorer davantage par les franchiseurs français, encore peu présents sur ce territoire. Conseils pour réussir son implantation.


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L’Allemagne constitue un marché dynamique en matière de franchise, puisque celle-ci progresse de 12 % par an en moyenne, représentant 58 000 franchisés en 2009 (contre 31 000 en 1998) et plus de 450 000 employés (source : Ubifrance). Sur près de 1 000 enseignes recensées, 50 % sont positionnées sur le secteur des services, 22 % dans le commerce de détail et 13 % dans la restauration et l’hôtellerie, suivies par l’artisanat.

Pourtant, les franchiseurs français sont peu nombreux à tenter leur chance sur ce territoire, jugé plus difficile d’accès que les pays latins, culturellement plus proches. En effet, s’implanter en franchise en Allemagne exige de disposer d’une équipe locale parlant la langue – que peu de Français maîtrisent – et d’adapter son concept aux fortes exigences de prix et de qualité des consommateurs.

Pour mieux cerner ce marché, découvrez les conseils d’expert de Gilbert Mellinger, président d’Epac International (cabinet de conseil en franchise), et l’expérience d’Accor Allemagne à travers l’interview de son directeur général, Peter Verhoeven.
 

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