Franchiseurs : 10 questions à se poser avant de partir à l’international

08.09.2014, Jennifer Matas

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Quid de la concurrence nationale ?

Concurrence
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Une fois le pays ciblé, encore faut-il au franchiseur établir un benchmark de la concurrence déjà implantée sur le territoire. Car un marché où il existe soit un grand nombre d’offreurs soit un leader présent depuis plusieurs années et sur lequel les barrières à l’entrée sont élevées n’est pas attractif. Ce cas s’est posé pour le réseau de garages automobiles Midas. Denis Séguier, directeur Europe, reconnaît que l’enseigne a envisagé une implantation en Allemagne dans le cadre de son expansion en Europe. Toutefois, il existait sur ce marché un acteur local bien trop gros pour que l’enseigne ait suffisamment de place et de temps pour asseoir sa présence outre-Rhin. S’assurer que le marché est aisément pénétrable est primordial.

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