Franchiseurs : 10 questions à se poser avant de partir à l’international

08.09.2014, Jennifer Matas

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Quels pays viser ?

Ciblage
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Une fois la décision prise d’internationaliser son réseau, le franchiseur doit encore identifier dans quels pays tenter l’aventure. « Ce n’est pas parce qu’on est grand qu’on peut aller partout », prévient Stéphane Chérel de Brioche Dorée (groupe Le Duff). Aussi, il convient de dresser la liste des forces et faiblesses du réseau pour en déduire quels pays cibler en priorité.

Il ne faut pas oublier non plus les éventuels obstacles qu’il faudra surmonter : traduction des documents dans la langue du pays, décalage horaire, inversion des saisonnalités, etc. Des pays proches géographiquement, à la culture similaire et ayant la même langue (ex. la Belgique pour la France) sont des candidats privilégiés pour un début à l’étranger.

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