Franchiseurs : 10 questions à se poser avant de partir à l’international

08.09.2014, Jennifer Matas

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Quel(s) partenaire(s) sélectionner ?

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Lorsque le réseau choisit de passer par un ou plusieurs partenaires pour implanter son concept à l’étranger (master-franchise, concession, licence de marque, etc.), il doit les sélectionner avec attention. En particulier dans le cas d’une master-franchise, la réussite ou l’échec de l’exportation du modèle repose sur une unique personne, le master-franchisé.

Il importe également que la tête de réseau entretienne de bonnes relations avec ces partenaires car elle devra leur transmettre son savoir-faire et leur apporter le soutien nécessaire à leur entreprise sur le territoire local, le tout dans un cadre défini au préalable contractuellement.

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