S. Gaudy (Franchise Expo) : « Multiplier les rendez-vous en un seul lieu et rencontrer physiquement le réseau »

2010-02-26T11:52:00+02:00

26.02.2010, 


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Franchise Expo 2010 ouvre ses portes du 14 au 17 mars prochain pour sa 29e édition. Visite guidée avec Sylvie Gaudy, directrice du salon, qui nous donne les éléments de parcours indispensables pour 4 types de profil : le salarié qui s’interroge sur l’opportunité de créer son entreprise, le futur entrepreneur hésitant entre la création isolée et la création sous enseigne, le convaincu par la franchise en quête d’une enseigne et le créateur potentiel d’un réseau de franchise.

Sylvie Gaudy, directrice Franchise Expo Paris
Crédits photo : D.R
Sylvie Gaudy, directrice du salon Franchise Expo Paris.

Parcours « Entrepreneur en question »: la grande nouveauté de Franchise Expo 2010


Se révéler entrepreneur par la connaissance

« Dans l’esprit du grand public, la franchise n’est pas toujours considérée comme un moyen de créer son entreprise. Certains pensent même, à tort, que le franchisé est subordonné au franchiseur. Nous avons donc créé cette année le Village des Créateurs d’Entreprise avec un programme de conférences spécifique afin de permettre au visiteur de prendre conscience de ce qu’implique une création d’entreprise aux niveaux personnel et professionnel. Et ainsi, de déterminer s’il est fait ou non pour devenir entrepreneur. », souligne Sylvie Gaudy.


Au cœur de la réussite

Grandes tendances de demain, étapes-clés de la réussite, statuts de la société, aides financières… les arcanes de la création d’entreprise seront également décryptés, dans ces conférences, à travers des témoignages d’hommes de terrain. La conférence intitulée « 60 minutes pour révéler le vendeur qui est en vous » rappellera combien des compétences commerciales ou de commerçant sont indispensables pour entretenir le cœur de toute réussite entrepreneuriale : la relation avec la clientèle. Quand à l’ancien rugbyman Daniel Herrero, il expliquera, lors d’une conférence (1), comment conserver son souffle pour passer de l’envie d’entreprendre à l’action, en s’appuyant sur les enseignements du coaching sportif.


Dépasser la frustration du spectateur

« Pour répondre aux questions individuelles suscitées par les conférences, une cinquantaine d’experts se relaieront durant quatre jours dans l’Espace Coaching, autre nouveauté de l’édition 2010 de Franchise Expo. Avocats, experts-comptables, spécialistes de la création / reprise d’entreprise et immobiliers de commerce, banquiers, Fédération Française de la Franchise… Le visiteur disposera, après inscription sur un planning à l’entrée, de vingt minutes avec ces interlocuteurs pour affiner son analyse au niveau personnel. », précise Sylvie Gaudy.


Parcours « Entrepreneur déterminé » : mieux comprendre les avantages et les exigences d’un créateur d’entreprise franchisé


L’art de la franchise s’enseigne

« L’Ecole de la Franchise a connu un franc-succès l’an dernier, lors de sa création sur le salon. Deux séances d'une heure trente sont désormais programmées chaque jour, et limitées à 80 personnes. Elles seront animées par Rose-Marie Moins, responsable formation à la Fédération Française de la Franchise. Ces sessions permettent notamment de connaître les bonnes questions à poser au franchiseur… comme à soi-même !», indique Sylvie Gaudy.


Après la théorie, la pratique

Toujours pour mieux comprendre les avantages et les exigences de la franchise, des ateliers « financement » d’une heure seront tenues par huit banques différentes. Objectif : délivrer les clés de la présentation d’un dossier, pour optimiser son acceptation auprès des établissements bancaires, souvent dotés d’un pôle dédié à la création en franchise. Dans le Studio de la Franchise, des questions-réponses avec des franchisés seront pilotées par un animateur. « Lors de ces Paroles de franchisés, un zoom sera effectué sur deux secteurs plébiscités par les candidats à la franchise : la décoration, très en vogue actuellement, et la restauration, qui voit l’émergence constante de nouveaux concepts. », précise Sylvie Gaudy. Enfin, autre nouveauté, un journal d’une heure aura lieu en direct sur un studio TV installé au sein du salon et animé par Franchise Web TV.

 

(1) Dimanche 14 mars, 12h30-13h30


Parcours « Futur franchisé » : avec quelle enseigne concrétiser son envie d’entreprendre ?

Entre 5 et 20 minutes d’entretien, selon votre profil

Si vous êtes définitivement séduit par la franchise, il vous reste à séduire une enseigne. Pour permettre au candidat à la franchise de se projeter dans le futur univers de son point de vente, 450 exposants invitent à la rencontre sur un stand reproduisant le concept de leur enseigne. « En quatre jours, c’est l’occasion de multiplier les rendez-vous en un seul lieu et de rencontrer physiquement le réseau. Franchiseur, développeur et franchisés sont généralement présents pour discuter de vive voix avec les candidats. Sur chaque stand, des espaces « entretiens » sont souvent aménagés pour ceux qui passent un premier filtre, sous forme de questionnaire. », assure Sylvie Gaudy. En effet, le dialogue avec un réseau dure 5 minutes pour les curieux… et jusqu’à 20 minutes pour les profils en adéquation avec la recherche de l’enseigne. Mieux vaut donc préparer son CV en mettant en avant ses compétences plutôt que ses employeurs, travailler sa motivation, et anticiper sa mobilité – toutes les zones d’implantation ne sont pas forcément libres -. Dernier point fondamental : il faut avoir déterminé sa capacité d’investissement – soit son apport personnel, à partir duquel sera calculé l’emprunt potentiel - et donc avoir identifié au préalable les enseignes de son choix en fonction des montants d’investissement exigés sur le catalogue ou le site de Franchise Expo Paris.


50 à 200 candidats qualifiés par enseigne

« A trop préparer son salon, on risque toutefois de s’enfermer dans ses choix. Il faut se laisser le temps de se promener, se garder la latitude d’avoir un coup de cœur pour les valeurs ou les produits de l’enseigne, ou de se sentir des affinités avec des gens que l’on va côtoyer pendant 5 à 10 ans. », prévient Sylvie Gaudy. Cet événement permet aux enseignes de recruter 50 à 200 candidatures qualifiées. Sur le salon, un rendez-vous peut vous être fixé. Ou alors, une simple promesse de rappel. « Si le franchiseur ne vous a pas rappelé un mois après la fin du salon, ce n’est pas choquant de prendre l’initiative de le recontacter. Sans le harceler, bien sûr ! D’autant que les personnes en charge du développement sont souvent extrêmement occupées après Franchise Expo. », ajoute Sylvie Gaudy.


Parcours « Futur Franchiseur » et « Master Franchisé » : comment lancer et développer un réseau en franchise ?


90 idées pour devenir master franchisé

Vous avez un concept qui a fait ses preuves. Vous avez l’intention de dupliquer ce concept via la franchise et de lancer votre propre réseau ? Des ateliers futurs franchiseurs animés par le Collège des Experts de la Fédération Française de la Franchise vous renseignent sur les étapes indispensables d’un bon développement : financement, protection de la marque, transfert du savoir-faire, aspects juridiques, suivi comptable… En outre, Franchise Expo accueille plus de 90 enseignes étrangères – services, restauration et commerce alimentaire en majorité -, issues de 20 pays différents et en quête d’un Master Franchisé en France, voire en Europe. La Master Franchise School vous donnera une méthode pour développer votre marché régional ou national en franchise (ateliers en langue anglaise).

 

Franchise Expo Paris et le Village Créateurs d’Entreprisesdu dimanche 14 au mercredi 17 mars 2010 – Paris Porte de Versailles – Pavillon 3 et 2/3.

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