Loisirs, commerces spécialisés

X. Detruit (Optimum Franchise) : « Dans les loisirs, le fonds de commerce est déterminant »

2012-02-01T16:48:00+02:00

01.02.2012, 


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Si les voyagistes, dépôts-vente ou fleuristes sont les têtes de pont de ce secteur, le commerce spécialisé et les loisirs regroupent des activités variées allant de la téléphonie aux fournitures de bureau. La vision de Xavier Detruit, fondateur du cabinet Optimum Franchise.


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Xavier Detruit, fondateur du cabinet Optimum Franchise.

Un secteur varié

« Le secteur des loisirs est vaste et englobe des domaines variés, qui vont du négoce au service avec, par exemple, de grandes surfaces d’articles de sport, des magasins spécialisés dans les jeux vidéo ou les loisirs créatifs, ou encore les voyages. Il faut être vigilant, car certaines enseignes ont progressé plus vite que le marché lui-même. »


Compétences transversales

« Les compétences nécessaires sont transversales : bon contact client, sens commercial, dynamisme… Les connaissances plus techniques sont en général fournies par les réseaux de franchises, même s’il vaut mieux avoir une certaine appétence pour le domaine choisi. »


Rester vigilant

« L’investissement de base varie de 50 000 à 150 000 euros en fonction de ce dernier, mais c’est le fonds de commerce qui va être déterminant. En effet, la qualité de l’emplacement est un facteur clé de la réussite pour une enseigne de loisirs : il faut une implantation dans une zone de première catégorie pour capter une clientèle de passage. En revanche, attention aux dépenses d’aménagement : au-delà de son chiffre d’affaires, il faut garder un œil sur sa rentabilité et rester vigilant sur ses dépenses de matériel et communication. Un point sur lequel les jeunes franchisés pêchent parfois par excès d’enthousiasme. »


Exemples d’enseignes :

 

Achat-vente : Cash associés, Cash Converters, Easy Cash
Dépôt-vente : Planet Cash, Troc.com
Fleurs : Carrément Fleurs, Happy, Le Jardin des Fleurs, Monceau Fleurs, Rapid’Flore
Loisirs créatifs : Lézard créatif
Fournitures de bureau : Bureau Vallée, HyperBuro, Cartridge World
Hi-Fi, son, photo, vidéo : Gitem, Euronics,
Jeux : Jeuxvideo.fr, Joupi, King Jouet
Sport, aire de jeux : Fitness boutique, Max Aventure
Optique, audioprothésiste : Acuitis, GrandOptical,
Presse, librairie : Agora Presse
Pressing : Sequoia Pressing
Téléphonie mobile : Phone House
Voyagistes : Club Med


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Article du Hors-série Franchise et commerce associé 2012

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