Prêt-à-porter

J.-M. Genis (FEH) : « Le franchisé doit bien connaître le marché local sur sa zone géographique »

2012-07-04T17:04:00+02:00

01.02.2012 mis à jour le 04.07.2012, 


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La commission-affiliation est le contrat le plus courant dans l’habillement. Le souci du stock en moins, un adhérent peut ouvrir son magasin et vendre les plus grandes marques de prêt-à-porter ou de maroquinerie. Le secteur vu par Jean-Marc Genis, président exécutif de la Fédération des enseignes de l’habillement (FEH).

Jean-Marc Génis,président exécutif de la FEH
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Jean-Marc Génis, président exécutif de la FEH

Implantations plus difficiles

« Dans le secteur de l’habillement, la franchise arrive en général dans une seconde phase de développement, après la création d’un réseau de magasins succursalistes et quand l’enseigne est déjà bien établie et bénéficie d’une bonne notoriété. En conséquence, les boutiques franchisées sont souvent situées dans des zones de chalandises plus petites et parfois plus compliquées. »


Bien connaître sa clientèle

« Pour réussir, le franchisé doit donc bien connaître le marché local sur sa zone géographique, les clients et leurs particularités. Ensuite, il doit bien sûr connaître le métier : la vente de prêt-à-porter ne s’improvise pas, il y a un vrai savoir-faire. C’est ainsi que le franchisé pourra “tailler son assortiment à son marché”, c’est-à-dire sélectionner dans la collection de son franchiseur les vêtements qui séduiront sa clientèle. À l’inverse, dans la commission-affiliation, les stocks appartiennent à l’enseigne, qui va envoyer à chaque magasin des assortiments types. »


> Pour aller plus loin : Prêt-à-porter : les chaînes de magasins dominent le secteur


Exemples d’enseignes :


Bijoux, accessoires : Le Tanneur
Chaussures : André, Finsbury, Minelli, San Marina
Mode enfantine : Du Pareil au même, La Compagnie des Petits, Orchestra
Mode féminine : Cache-Cache, Caroll, Chattawak, Ekyog, Kookaï, Morgan, Naf Naf, Sepia
Mode mixte : Bonobo, Mexx, Vêt’Affaires
Mode masculine : Devred


Article du Hors-série Franchise et commerce associé 2012

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