7 points à verrouiller avant de se lancer en franchise

04.02.2011, Ariane Gaudefroy

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6. L’étude de marché et l’emplacement


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Même si le franchiseur fournit un état du marché local dans le DIP, rien ne remplace une vraie étude de marché correspondant à l’emplacement visé. Pour calculer son chiffre d’affaires prévisionnel, le candidat doit aller sur le terrain et évaluer la fréquentation du site, cerner les habitudes des consommateurs, faire un état de l’offre existante… L’emplacement doit ensuite être validé par le franchiseur. Avant de signer son bail, l’entrepreneur doit vérifier que la durée du contrat de bail est en adéquation avec celle du contrat de franchise et que la clause d’activité lui permet éventuellement d’exercer un autre métier, en cas de départ du réseau.

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