7 points à verrouiller avant de se lancer en franchise

24.01.2011, Ariane Gaudefroy

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4. Le prix des prestations du franchiseur


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Le droit d’entrée sert à financer les prestations du franchiseur lors du démarrage de l’activité : formation initiale et aide au lancement. Les royalties (ou redevances) couvrent la formation continue, l’assistance, l’animation du réseau, la communication et l’innovation. La qualité de la formation s’évalue sur sa durée, le nombre de formateurs et l’épaisseur du manuel opératoire qui consigne le savoir-faire du franchiseur. Pour vérifier la rentabilité du concept, mieux vaut mener l’enquête auprès de franchisés aux profils différents, sur des zones de chalandise variées.

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