Analyse

Immobilier, secteur majeur de la franchise

2011-10-25T10:00:00+02:00

26.02.2009 mis à jour le 25.10.2011, 


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La franchise est le contrat le plus courant dans les réseaux d’immobilier. Avec 40 jours de formation en moyenne, le secteur recrute de nombreux cadres en reconversion.

L'immobilier et la franchise
Crédits photo : Getty Images

Part des réseaux dans l’immobilier

Fin 2010, selon les chiffres de l’enquête annuelle de la Fédération française de la franchise, le secteur immobilier comptait 50 enseignes (soit 3,38 % des 1 477 réseaux répertoriés par la fédération) et 4 081 unités franchisées (soit 6,9%), hors secteur du bâtiment (35 réseaux et 1 173 unités franchisées)1. L’immobilier a triplé son activité en franchise par rapport à 2000, année durant laquelle le secteur recensait 1 336 franchisés. En 2010, les enseignes de franchise en immobilier ont totalisé un chiffre d’affaires de 1,863 milliard d’euros, en recul par rapport aux 2,218 milliards de 2009. Le nombre de salariés employés par les enseignes d’immobilier en franchise a également baissé (11 584 salariés en 2010, contre 14 346 en 2009).


Types de réseaux

La franchise est le type de contrat le plus présent dans l’immobilier : Century 21 (environ 900 unités), Laforêt Franchise (750 agences), Guy Hoquet (500 implantations), Era Immobilier (350)… Certains réseaux sont réellement mixtes, comme Foncia, qui détient 500 agences en propre, et 106 en franchise. La coopérative est la forme du plus grand réseau immobilier, Orpi (1 200 agences), ainsi que de L’Adresse (300 unités) ou L’Etude Immobilière (27). Les réseaux ayant recours à des mandataires pèsent également dans la balance, à l’image de CapiFrance (1 200 mandataires en 2010) ou d’Optimhome (1 000 agents). On trouve également des contrats de partenariat, de concession et de licence de marque.


Fonctionnement des réseaux

Pour les réseaux en franchise, la formation initiale dure en moyenne 40 jours. Elle repose sur le management, la technique commerciale et la gestion d’entreprise. Elle doit aussi porter sur les aspects juridiques, financiers et fiscaux du secteur de l’immobilier. Certains réseaux proposent une assistance juridique sous forme d’une hot line et des outils d’estimation des biens.


Perspectives de développement et recrutement de franchisés

Les réseaux de franchise en immobilier affichent des ambitions assez importantes. Début 2011, ERA Immobilier espérait ouvrir entre 60 et 70 agences sur l’année. Elyse Avenue souhaite passer le cap des 100 agences d’ici 2012 (soit 40 agences supplémentaires) et Laforêt des 1 000 unités d’ici 2013. Fort de son nouveau concept, Avis Immobilier table sur 300 agences d’ici 2015 (soit une augmentation de 140 unités). Le groupement L’Adresse espère franchir la barre des 500 agences d’ici 2014 (200 agences supplémentaires) et chez Foncia, le droit d’entrée a été ramené de 23 000 euros à 18 000 euros, dans le but de faciliter l’accès au réseau.
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1 Source : FFF, données 2010 et étude d’impact de la franchise Diagnostic & Systems, 2011.

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