Profils

Immobilier et profil des candidats : management et fibre commerciale

2011-10-24T11:00:00+02:00

26.02.2009 mis à jour le 24.10.2011, 


imprimer

Régi par la loi Hoguet, le secteur de l’immobilier est très prisé par les cadres en reconversion, et notamment par les commerciaux.

Les cadres sont recherchés dans l'immobilier
Crédits photo : Getty Images

Compétences requises

La direction d’une agence immobilière exige un fort tempérament commercial et la capacité à animer une équipe de négociateurs. Il faut également pouvoir appréhender une méthodologie de vente et la gestion d’un centre de profit.


Affinités et sensibilités personnelles

Très impliqué au niveau opérationnel, l’entrepreneur au sein d’un réseau immobilier doit être doté d’un excellent sens relationnel, afin de comprendre les aspirations en matière de qualité de vie de l’acquéreur potentiel et de le sécuriser dans sa transaction. En agence immobilière, le client veut bénéficier d’une authentique prestation de service et d’une valeur ajoutée dans son acte d’achat.


Origines professionnelles

Les cadres en reconversion, notamment commerciaux, et les anciens négociateurs en immobilier figurent parmi les cibles privilégiées dans le recrutement des réseaux immobiliers.


Réglementation

La loi du 2 janvier 1970 (loi Hoguet) et le décret d’application du 20 juillet 1972 déterminent l’activité d’agent immobilier, et en particulier, qui peut l’exercer. La carte "T" est réservée à la transaction de biens et la carte "G", la gestion de biens. Pour obtenir la carte professionnelle, il est nécessaire d’avoir un diplôme d’Etat équivalant au moins à 3 ans d’études « sanctionnant des études juridiques, économiques ou commerciales, ou un diplôme universitaire de technologie ou le brevet de technicien supérieur spécialisés en matière immobilière, ou le diplôme de l’Institut d’études économiques et juridiques appliquées à la construction et à l’habitation, option vente et gestion d’immeubles.1 » Une validation des acquis de l’expérience (VAE) est également possible pour les personnes ayant le baccalauréat et ayant occupé un poste de salarié auprès d’un titulaire de la carte professionnelle (d’agent immobilier ou d’administrateur de biens) pendant au moins 10 ans, ou pendant 4 ans sous statut cadre. La loi Hoguet ne s’applique pas aux géomètres, notaires, avocats, architectes pour leurs œuvres, ni aux représentants de sociétés de construction pour leurs mises en vente.


Faire une demande de carte

La demande de carte s’effectue auprès de la préfecture et se renouvelle annuellement.

Voir le dossier de demande la carte professionnelle.


Investissement initial global

L’investissement initial total du candidat pour l’intégration d’un réseau immobilier démarre sous les 10 000 euros pour un positionnement sur Internet. Il grimpe rapidement entre 60 000 et 80 000 euros pour les réseaux de taille moyenne qui ont pignon sur rue. Il varie entre 100 000 et 200 000 euros pour les grands réseaux (local compris).
__________________
1 Source Legifrance : décret n°72-678 du 20 juillet 1972 - art. 11 (V).

Sommaire
Dans ce secteur
Fiches pro APCE