Formation

Se former au développement de réseaux

2010-01-11T17:16:00+02:00

11.01.2010, 


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Pour répondre aux attentes de professionnalisme des réseaux, plusieurs formations aux métiers de la franchise, dont le développement, se sont créées. De Colmar jusqu’à Rennes, en passant par Negocia, à Paris, découvrez les spécialités des principaux cursus.

Formations au métier de développeur de réseau
Crédits photo : Getty Images
A Colmar, Paris et Rennes, trois formations préparent au métier de développeur de réseau.

Colmar, la formation historique

Pionnière sur ce secteur avec un premier cursus en bac+4 dès 1992, l'Université de Haute Alsace (UHA), à Colmar, propose depuis 2001 un Master 2 « Ingénierie et Management des réseaux commerciaux ». D'une durée d'un an, dont un stage en entreprise de 22 semaines minimum, il offre des débouchés dans plusieurs fonctions : animateur de réseaux de franchise, créateur et développeur de franchise, responsable du marketing dans les réseaux...


Negocia, pour l'immobilier commercial

Grande école de la CCIP (Chambre de commerce et d'industrie de Paris), Negocia assure la formation et le perfectionnement des professionnels du commerce, de la vente et de la négociation. A la demande de Procos (Fédération pour l'urbanisme et le développement du commerce spécialisé), elle a créé en 2000 le cursus « Développeur d'enseigne / Chargé d'expansion », qui délivre un titre de niveau II (bac+3) enregistré au Registre National des Certifications Professionnelles (RNCP). Il s'agit d'une formation en alternance sur 2 ans, sous contrat d'apprentissage, avec deux semaines par mois en entreprise la première année et trois semaines par mois la deuxième année.
« Tout au long de ce cursus, l'apprenti va mener à bien un réel projet d'implantation d'un nouveau magasin », explique Sandrine Vergé, responsable de la formation. Il va notamment apprendre à rechercher les meilleurs emplacements (travailler avec les élus locaux, les promoteurs immobiliers…), à les négocier, à conduire l'ensemble des actions jusqu'à l'ouverture du nouveau point de vente et à assurer la gestion et le suivi des opérations (baux commerciaux, travaux…) En parallèle, des professionnels du commerce enseignent aux apprentis les fondamentaux des techniques de vente et de la négociation, le droit immobilier et les techniques du bâtiment. Les débouchés sont nombreux : responsable d'expansion, responsable du développement, responsable immobilier, chargé de développement, chargé de développement international, négociateur immobilier, chargé de commercialisation de biens immobiliers, prospecteur immobilier…


Rennes, le dernier-né

Au sein de l'Institut d'Administration des Entreprises (IGR-IAE) de l'Université de Rennes 1, a été lancé en septembre 2008 le Master 2 Marketing « Management des réseaux et de la franchise ». Il s'agit d'un cursus en apprentissage sur un an, de niveau bac+5, qui comprend environ 400 heures de cours, avec 15 semaines de formation à l'université et le reste en entreprise. « Nos intervenants sont des enseignants-chercheurs français et étrangers, ainsi que des professionnels du milieu des réseaux : consultants, franchiseurs, franchisés, développeurs, animateurs, etc. », détaille Rozenn Perrigot, maître de conférences à l'IAE de Rennes et responsable de la formation.
Les cours sont répartis en 10 modules : la structure organisationnelle des réseaux et les différentes formes qu'ils peuvent prendre, l'économie de la distribution et des services, le management, le marketing, les relations opérateur de réseau / partenaires, l'internationalisation, la performance et le contrôle de gestion, les aspects juridiques, un mémoire d'étude sur une thématique au choix et un rapport sur les 32 semaines passées en entreprise. « C'est une formation transversale et pratique, qui permet aux étudiants de s'imprégner de la culture réseau, apprécie Rozenn Perrigot. Sur notre première promotion de 11 étudiants sortis l'été dernier, la plupart sont aujourd'hui en poste dans le développement ou l'animation de réseau, souvent dans la même enseigne que celle chez qui ils avaient leur contrat d'alternance. »

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