Interview

H. Giaoui (PDG Habitat) : « En 2014, Habitat ouvrira 6 magasins en franchise »

2013-11-27T06:00:00+02:0027.11.2013, 


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Le 5 novembre dernier, l’enseigne de décoration d’intérieur Habitat inaugurait sa première franchise en France, à Villefranche-sur-Saône (69). Une première étape dans le développement en franchise de ce réseau qui ne compte pas s’arrêter là. Explications d’Hervé Giaoui, président-directeur général d’Habitat.


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Hervé Giaoui, président-directeur général de Cafom-Habitat.

Interview


L’enseigne Habitat existe depuis 1964. Depuis, vous ne vous développiez qu’en propre. Pourquoi vous lancer dans la franchise aujourd’hui ?

Nous sommes opportunistes et trois raisons nous ont poussés à franchir ce pas. D’abord, Pascal Cot, notre franchisé. Depuis longtemps nous entretenons avec lui de très bonnes relations. Il est expérimenté, pluri-franchisé dans le secteur du meuble et jouit d’une très bonne assise dans sa région. Récemment, il a souhaité rejoindre le réseau Habitat et avait une opportunité intéressante à Villefranche-sur-Saône. Ensuite, l’emplacement. Cette ville présente l’avantage d’être riche et de se situer en région lyonnaise, là où Habitat n’est pas suffisamment présente, avec un seul magasin alors que l’enseigne devrait en avoir trois ou quatre. Nous nous devions de renforcer notre présence dans cette zone. Enfin, la notoriété d’Habitat. Nous avons la chance d’avoir une marque connue, pourtant nous ne couvrons pas tout le territoire. Nous n’avons que 25 magasins en France, dont une dizaine en Ile-de-France ! L’objectif aujourd’hui est de nous implanter dans les grandes villes du reste de l’Hexagone comme Bordeaux (33), Lille (59) et Marseille (13).


Ces implantations se feront-elles en franchise ou en propre ?

Tout dépendra des opportunités qui se présenteront. Si nous parvenons à trouver des emplacements à des conditions intéressantes, nous ouvrirons en propre, comme nous l’avons toujours fait. En revanche, nous sommes prêts à accueillir des franchisés qui auront des propositions intéressantes, surtout en région. Déjà, en 2014, nous prévoyons d’inaugurer 8 magasins en France, dont 6 ouvriront en franchise, probablement dans les régions de Bordeaux (33), Tours (37), La Rochelle (17) et Annemasse (74), près de la Suisse. Nous avons déjà recruté 4 franchisés pour assurer ces ouvertures.


Comment avez-vous sélectionné ces nouveaux franchisés ?

Ce sont eux qui ont fait la démarche de nous contacter. Nous avons étudié au cas par cas toutes les demandes et retenu ces candidatures pour plusieurs raisons. D’abord, tous sont des chefs d’entreprises établis dans leur région. Ils bénéficient d’une forte implantation et ont de l’expérience dans le domaine du meuble. Et puis, ils aiment l’enseigne. Habitat est une grande marque, nous ne pouvons pas la laisser entre les mains de non-professionnels. Voilà pourquoi la qualité du franchisé est ce qui prime pour le réseau. Ne deviendra pas franchisé Habitat qui voudra.