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F. Berthouloux (Adventi) : « Prendre son temps au départ pour mieux accélérer ensuite »

2012-02-29T09:44:00+02:0029.02.2012, 


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Conditions à remplir et moyens nécessaires pour monter un réseau de franchise… Franck Berthouloux, consultant chez Adventi Franchise, cabinet d’experts dans l’accompagnement de têtes de réseaux, détaille les étapes à remplir pour devenir franchiseur. Interview vidéo.

Le savoir-faire, substantifique moelle du réseau

Consultant expert dans l’accompagnement des têtes de réseaux auprès du cabinet Adventi Franchise, Franck Berthouloux détaille les conditions requises pour monter un réseau de franchise : « Il faut avoir développé un concept avec succès pendant un certain temps sur une ou plusieurs unités pilotes, mais aussi détenir un véritable savoir-faire, qu’il soit identifié, substantiel et surtout duplicable. » Le savoir-faire du franchiseur doit être un véritable « avantage concurrentiel utile au franchisé pour se développer ou pour rentrer sur un nouveau marché », insiste Franck Berthouloux. Pour lui, la transmission du savoir-faire est la clé des performances du réseau : « elle exige une grande disponibilité en temps pour organiser le réseau, un investissement en ressources humaines, afin de structurer le projet, et beaucoup d’argent. »


Elaborer une stratégie dans le temps

La création d’un réseau de franchise s’accompagne de la mise en place d’outils indispensable au bon fonctionnement du réseau : « Contrat de franchise, manuel opératoire, Document d’Information Précontractuelle (DIP), outils d’animation et de développement. » Franck Berthouloux recommande également de faire des études sur la stratégie d’implantation, afin d’identifier les zones à fort potentiel, et de mettre en place une école de formation, avec un plan de formation initiale et continue. Ses conseils avant de se lancer dans l’aventure : « s’assurer de la faisabilité du projet, s’entourer d’experts et savoir prendre son temps au départ pour mieux accélérer ensuite. » Attention, toutefois : l’expert conclut en préconisant un développement mesuré, en lien avec l’organisation mise en place au sein du réseau.


Vidéo tournée sur le Salon des Entrepreneurs de Paris 2012