Métier

Dépôt-vente : une offre en perpétuel renouvellement dans un marché en plein essor

2009-11-19T12:01:00+02:00

19.11.2009, 


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Accueil des clients, estimation et négociation du prix des biens, vente, gestion du personnel et de l’entreprise… le métier de l’achat vente d’articles d’occasion propose des tâches variées.


Crédits photo : Getty images
Le secteur de l'occasion utilise les techniques de la grande distribution avec des rayons structurés par famille de produits.

Organiser en permanence l’agencement du magasin

Cœur du métier

L’achat vente/dépôt-vente de produits d’occasion est une activité qui s’articule autour de 2 axes : le management et le contact client. Le franchisé doit en effet recruter, former et contrôler son équipe (de 2 salariés à une dizaine selon les magasins). Il va également prendre en charge personnellement ses clients. Cela passe par l’accueil des déposants, l’estimation et la négociation du prix de vente des objets apportés en fonction de leur état, de leur prix neuf initial, des réalités marchandes et de leur cote sur le marché de l’occasion. Son rôle consiste aussi à renseigner et conseiller les acheteurs et à vendre les produits exposés en magasin.


Particularités

Le secteur de l’occasion utilise les techniques de la grande distribution avec des rayons structurés par famille de produits. L’offre étant en perpétuel renouvellement (70 % des articles sont vendus sous 1 mois chez Troc.com), le point de vente change sans cesse de configuration. Le franchisé consacre donc une bonne partie de son temps à organiser, avec son personnel, l’agencement du magasin.


Sous-secteurs

Electroménager, hi fi, meubles… les enseignes revendent toutes sortes de produits, exceptés des vêtements. Mais seule une minorité pratique le dépôt-vente classique (ex : Troc.com, Troc 3000). Le particulier dépose son bien et en reste propriétaire jusqu’à ce qu’il soit vendu. Il touche son argent une fois la vente réalisée. Résultat : pas de stock à financer pour le franchisé qui se rémunère en prélevant une commission. La plupart des réseaux sont spécialisés dans l’achat cash, c’est-à-dire l’achat immédiat des produits aux déposants, tels Easy Cash, Cash Converters, Troc.com, Eurocash, Cash Express, Pl@net-Cash ou encore Happy Cash. Enfin, certains concepts mixent les 2 formules comme la Trocante et la Caverne des Particuliers.
 

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