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L. Kruch (Territoires et Marketing) : « Le bon emplacement est d’abord celui qui vous correspond »

2013-04-10T11:51:00+02:0010.04.2013, 


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Le choix de l’emplacement de son point de vente est crucial pour réussir en franchise. Il est indispensable de connaître le marché local pour réaliser les meilleurs arbitrages. Interview vidéo de Laurent Kruch, directeur associé du cabinet d’étude Territoires et Marketing.

Parmi les documents que le franchiseur doit remettre à son candidat à la franchise figure « l’état du marché local ». Contenant des informations sur la zone de chalandise visée, sur la population qui la compose ou encore sur les concurrents déjà implantés, il permet d’avoir une première idée d’emplacement.

Connaître le terrain

« Pour avoir une vision plus précise, le meilleur document est l’étude de marché d’implantation que le franchisé peut réaliser, détaille Laurent Kruch, directeur associé du cabinet d’étude Territoires et Marketing. Il y trouvera des paramètres très précis sur la zone de l’emplacement. Est-il en centre-ville, dans un centre commercial ? Des informations seront aussi données sur le commerce lui-même pour savoir si le secteur d’activité est déjà représenté dans la zone mais aussi si le local est bien visible… »

Lorsque tous ces éléments ont été compilés, le franchisé peut choisir son lieu d’implantation. « Le bon emplacement est d’abord celui qui vous correspond », résume Laurent Kruch. En fait, il est important de trouver un compromis entre le prix et la qualité du local : « Le succès de votre commerce dépend aussi de la vie et de l’animation que vous y mettrez. »

Vidéo tournée au Salon des Entrepreneurs de Paris 2013