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C. Boisson (T&M) : « Mieux vaut se placer avec ses concurrents que dans une zone isolée »

2015-03-27T06:00:00+02:0027.03.2015, 


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S’installer en franchise implique de s’interroger sur l’environnement de son futur emplacement. Précisions avec Charlotte Boisson, responsable développement chez Territoires&Marketing.

Vérifier l’accessibilité et la visibilité

Outre les questions économiques et de financement, il est essentiel lors de l’étude de marché de réfléchir et d’étudier la zone et l’environnement de son futur emplacement. A ce sujet, le franchiseur fourni habituellement dans le document d'information précontractuelle (DIP), un état du marché local concernant la zone où le futur franchisé souhaite s’installer. Mais il n’est « qu’une photo à date, prise à partir de certains indicateurs. Il donne un niveau d’information général mais n’est pas une étude de marché », précise Charlotte Boisson, responsable du développement du cabinet Territoires&Marketing.

Les principaux éléments à analyser dans un emplacement correspondent à son accessibilité et sa visibilité. « C’est la base du commerce », indique l’experte. Ces données diffèrent selon les secteurs d’activité. « Dans les services à la personne par exemple, les problématiques ne sont pas les mêmes que dans du commerce de flux », explique Charlotte Boisson. Ensuite, il faut réfléchir à la cible et connaître sa position géographique pour tenter de s’installer autour d’elle.


S’entourer de la concurrence plutôt que s’isoler

Enfin, être la seule structure de son secteur sur une zone géographique n’est pas forcément un atout : « Il vaut mieux aller se placer avec ses concurrents que s’installer tout seul dans une zone isolée », préconise la responsable du développement. En effet, les pôles commerciaux sont plus attractifs que les points de vente isolés. Le client potentiel préfère aller vers un endroit où il a le choix et peut comparer les prix et les produits.

Propos recueillis lors du Salon des Entrepreneurs de Paris 2015 par Tancrède Blondé (Widoobiz)