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« Franchise et partenariat », un ouvrage pour comprendre le commerce organisé et sa mise en œuvre pratique

2014-05-16T06:00:00+02:0016.05.2014, 


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Franchise, partenariat, licence de marque, concession… Il existe plusieurs formes de commerce organisé. Que ce soit du côté de la tête de réseau ou de celui de l’entrepreneur indépendant, cette variété de contrats peut désorienter. L’ouvrage « Franchise et partenariat » fait un tour d’horizon de ces différentes formules, leurs avantages et inconvénients, pour guider les acteurs du commerce organisé dans leurs choix.


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A qui s’adresse ce livre ?

« Franchise et partenariat » s’adresse, comme son sous-titre l’indique, à tous ceux qui souhaitent « développer ou intégrer un réseau d’enseigne en commerce organisé indépendant ». Les porteurs de projets qui se questionnent sur le commerce organisé comme les têtes de réseaux qui désirent perfectionner leur modèle trouveront dans ce livre plusieurs outils, conseils et méthodes pour se lancer. « Franchise et partenariat » se veut exhaustif et ne se concentre pas seulement sur la franchise : il englobe toutes les formes de commerce organisé.


De quoi parle-t-il ?

Cet ouvrage traite de franchise et de partenariat, entendu dans son sens global. Plus particulièrement, « Franchise et partenariat » revient de façon pédagogique sur les différentes formes de commerce organisé qui existent en France, définit les termes et met ces notions en perspective pour aider le lecteur à les comparer. Opérationnel, ce livre donne des outils d’aide à la décision utiles pour les têtes de réseaux désirant structurer leur concept et développer, de facto, leur réseau, mais aussi les porteurs de projet qui hésitent entre telle et telle forme de commerce organisé ou entre telle et telle enseigne. Surtout, cet ouvrage se veut complet et traite de la phase de préparation d'un projet (dois-je me lancer dans cette aventure ? comment procéder ? que choisir ?...) jusqu'à la fin de la relation contractuelle entre l’enseigne et l’entrepreneur, en passant par toutes les étapes liées au démarrage et à l’exploitation de l’activité. Côté thématique, aussi, « Franchise et partenariat » vise l’exhaustivité et aborde des questions stratégiques, marketing, de communication, de management ou encore légales.


Est-il agréable à lire ?

Structuré en chapitres et sous-chapitres courts et synthétiques, « Franchise et partenariat » est assez agréable à lire. Surtout, il est construit de façon à ce que le lecteur puisse facilement trouver la réponse à une question spécifique, sans forcément devoir lire l’intégralité du texte. Cet ouvrage est donc efficace pour une utilisation pratique, sur le terrain. D’autant plus qu’il fait la part belle aux outils d’aide à la décision et tableaux de synthèse, comme par exemple pour choisir un réseau par rapport à un autre. Ainsi, un tableau permet de lister les plus et les moins de deux réseaux en fonction de plusieurs critères comme le nombre de franchisés actuels, le chiffre d’affaires moyen d’un point de vente, le montant total des investissements requis ou encore le retour sur investissement estimé. Autre avantage : chaque chapitre se termine par un encadré « L’essentiel » qui aide à assimiler les informations clés à retenir.


Qui est l’auteur ?

Michel Kahn est président de l’Iref, fédération des réseaux européens de partenariat et de franchise. Ancien franchiseur (il a été le plus jeune franchiseur de France en 1972), Michel Kahn s’est spécialisé dans la création et le développement des réseaux de commerce organisé indépendant et a fondé en 1975 son cabinet de conseil, Michel Kahn Consultants. Fondateur du Centre d’études internationales de la franchise de l’université de Strasbourg (67), il est aussi enseignant à l’ESCP Paris (75).

Informations pratiques

Titre : Franchise et partenariat
Auteur : Michel Kahn
Editeur : Dunod
Nombre de pages : 328
ISBN : 978-2-10-070800-0

Jennifer Matas