Tribune d'expert

Quatre conseils pour bien choisir son activité en franchise

2016-11-16T07:39:00+02:0016.11.2016, mis à jour le 16.11.2016,


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Près de 80 secteurs d'activité différents existent en franchise. L'une des premières décisions à prendre avant de se lancer dans ce projet entrepreneurial consiste donc à choisir vers quel domaine se tourner. Les recommandations de Valérie Wagner, présidente du cabinet de conseil Ypsum Consultants, pour choisir dans les bonnes conditions.

Choisir son activité en franchise
Crédits photo : alphaspirit / shutterstock.com
Près de 80 secteurs d'activité différents existent en franchise.

Choisir d'entreprendre en franchise nécessite de se poser les bonnes questions, à commencer par celle-ci : "quel secteur d'activité choisir ?". Voici quatre étapes à respecter pour vous aider dans votre décision.

Conseil n°1 : identifiez vos forces et vos faiblesses

Soyez conscients de vos compétences et de vos faiblesses : avez-vous le profil d’un manager ? Etes-vous gestionnaire ? Possédez-vous un bon relationnel ? Avez-vous des compétences techniques particulières ? Etc. Soyez lucide sur votre mode de fonctionnement: préférez-vous travailler en équipe ou êtes-vous un solitaire ? Avez-vous une résistance éprouvée au stress ? Êtes-vous adaptable? Avez-vous le goût du risque ? Votre état de santé est-il compatible avec le domaine d’activité envisagé ?Cette base de réflexion peut vous diriger naturellement vers une activité en lien direct avec votre expérience comme 63 % des créateurs d’entreprise, ou vous conforter au contraire dans un choix de reconversion professionnelle.


Conseil n°2 : clarifiez vos motivations et vos objectifs

Les sources de motivation diffèrent bien évidemment d’un candidat à l’autre mais reprennent le plus souvent les thématiques suivantes : le besoin d’indépendance, la volonté de se réaliser dans un domaine passionnant, la maîtrise de sa rémunération, l’engagement dans un nouveau de projet de vie, saisir une opportunité, par goût du défi ou des responsabilités, pour travailler avec son conjoint, etc. A ce stade de la réflexion, vous serez à même de vous diriger vers un secteur d’activité à maturité ou innovant, vers une reprise ou une création, une association ou autres.


Conseil n°3 : recentrez-vous sur 1 ou 2 secteurs d’activités

Une fois ce bilan réalisé, vous pourrez cerner les secteurs d’activité correspondant à vos attentes, comme par exemple la restauration, l'entretien auto ou encore les services à la personne, et identifier plus précisément certains métiers. Reste désormais à valider la pertinence de votre projet en tenant compte de critères objectifs comme l’étude de marché (le marché doit être porteur au niveau national et/ou international  mais aussi pérenne dans le temps), les contraintes de votre marché (certaines activités réglementées nécessitent d’avoir une première expérience, d’être diplômé, d’avoir un casier judiciaire vierge, etc.), le montant de votre apport personnel (les investissements peuvent effectivement s’échelonner de 50 000 euros à plusieurs centaines de milliers d’euros selon les secteurs d’activité), etc.


Conseil n°4 : rapprochez-vous d'un ou plusieurs réseaux de franchise

Dernière étape dans votre réflexion : la rencontre avec les réseaux de franchise. D’après l’enquête annuelle de la franchise 2015, 46 % des franchisés sollicitent en moyenne deux réseaux avant de prendre leur décision. Voici une liste non exhaustive des critères les plus souvent retenus pour choisir « son » réseau et se lancer enfin dans « son » projet :

  • la notoriété de l’enseigne (réseau à maturité) ;
  • le concept original et différenciant (jeune réseau) ;
  • l’étude du document d'information précontractuelle (DIP) : contrat, étude de marché, etc. ;
  • la rentabilité espérée ;
  • la déontologie de l’enseigne et la qualité de la relation franchiseur/franchisés ;
  • le profil des franchisés installés et recrutés ;
  • la possibilité de s’implanter sur la zone géographique souhaitée avec des perspectives de développement.

Pour se lancer dans une nouvelle activité en franchise, les clés de la réussite passent par une connaissance objective de son mode de fonctionnement, une démarche structurée et cohérente sans oublier une bonne dose de passion. N’hésitez pas à laisser s’exprimer vos envies tout en restant lucide, soyez en adéquation avec vos valeurs personnelles tout en restant adaptables.

Ce texte est publié sous la responsabilité de son auteur. Son contenu n’engage en aucun cas la rédaction des Echos de la franchise.

Valérie Wagner, Ypsum Consultants
Crédits photo : Droits réservés
Valérie Wagner, présidente d’Ypsum Consultants.

L'auteur

Valérie Wagner est présidente d’Ypsum Consultants, société de conseil et organisme de formation à destination des franchiseurs et des franchisés. Experte du monde de la franchise et maîtrisant plusieurs domaines comme le développement, le recrutement, la formation et l’organisation de salons professionnels, Valérie Wagner a fondé Ypsum Consultants en association avec Patrick Deronne.


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