Avis d’expert

O. Deschamps (D,M&D) : « Six questions clés pour choisir un réseau »

2012-07-19T16:14:00+02:0019.07.2012, 


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Quelles questions le candidat à la franchise doit-il poser à la tête de réseau ? Maître Olivier Deschamps, avocat du cabinet D,M&D, liste 6 points à évaluer pour comparer les enseignes.


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Olivier Deschamps, Avocat associé du cabinet DMD et membre du Collège des experts de la FFF

Le concept et la transparence

« Le futur franchisé doit se poser six questions clés pour choisir un réseau. Tout d’abord s’interroger et interroger le franchiseur sur ce qui différencie le concept du franchiseur par rapport aux autres. Ensuite, vérifier la transparence du franchiseur : existe-t-il une cohérence entre ses réponses et sa communication, sa publicité ? »


Les réponses de la tête de réseau sont-elles réalistes ?

« Je préfère par exemple un franchiseur qui dira au franchisé qu’il n’arrivera peut-être pas à se rémunérer la première année, qu’il faut beaucoup travailler, plutôt qu’un franchiseur qui affirme d’emblée “vous êtes le candidat idéal, mais il faut signer très vite !” »


Le franchiseur maîtrise-t-il son développement ?

« Mieux vaut ici un franchiseur qui refuse de s’implanter sur un secteur parce qu’il n’est pas prêt plutôt qu’un réseau au développement incohérent. Autre gage de sérieux : un processus de recrutement rigoureux. Un franchiseur qui donne le document d’information précontractuelle (DIP) dès le premier rendez-vous est à mon sens plus suspect qu’un autre qui va proposer au candidat d’aller sur le terrain, de faire un stage avant de le revoir. »


Le réseau est-il bien structuré ?

« Le futur franchisé peut par exemple demander quel le nombre de salariés directs du franchiseur par rapport au nombre de franchisés. On le voit, le montant des droits d’entrée n’est pas du tout le premier élément de choix d’un réseau ! »


Article du Hors-série Franchise et commerce associé 2012