Dossier

Réussir sa franchise : comment construire son business-plan

2009-10-23T11:07:00+02:00

23.10.2009, 


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Ce document incontournable permet au franchisé de formaliser son projet par écrit, de valider la viabilité économique de sa future enseigne et par extension de convaincre les partenaires financiers d’y injecter des fonds. Un précieux allié.

Construire son business plan
Crédits photo : Getty Images

Le business plan, c'est un peu le CV de la future entreprise. Ce document, également appelé plan d'affaires, présente dans le détail le projet de création. On y retrouve une présentation du franchisé, une description de l'enseigne, des éléments de marché (chiffres clés du secteur, concurrence, emplacement...) ainsi qu'une partie chiffrée permettant de mesurer la rentabilité de l'entreprise. « C'est un document de synthèse qui doit donner une vision claire du projet. Il est utile au franchisé qui s'en servira comme outil de pilotage par la suite mais également à la banque comme support d'échange lors de l'entretien de présentation du projet » explique Christine Molin, responsable du pôle franchise et commerce associé chez LCL


Par qui se faire aider ?

C'est au franchisé, et à lui seul, de réaliser son business plan, ou du moins de participer activement à son élaboration. En effet, en couchant par écrit son projet, il se rendra mieux compte de la viabilité de son entreprise et il s'appropriera plus facilement son contenu. Un atout de taille face aux banquiers qui ne manqueront pas le questionner et de juger la cohérence « homme-projet ».

Habitué ou non des chiffres, le franchisé a tout intérêt à se faire aider dans cette démarche. La plupart des franchiseurs donnent des conseils à leurs franchisés et certains proposent des business-plan clés en main, prêts à l'emploi. Rien n'empêche leur utilisation mais il est toujours préférable de faire valider les prévisions financières par un expert-comptable. Le fait qu'un professionnel ait approuvé les comptes donne une crédibilité supplémentaire à un business plan.
 

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