Ouvrir une franchise moto : comment s’y prendre ?

2018-07-05T13:32:00+02:0005.07.2018, 


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Vous êtes un passionné de deux roues et l’idée d’ouvrir une franchise moto vous apparaît comme une évidence. Mais comme dans tout projet entrepreneurial, la passion ne suffit pas toujours et mieux vaut être connaisseur du secteur et avoir un projet viable et réfléchi.


Crédits photo : shutterstock.com


S’il y a un secteur qui mérite que l’on s’intéresse de plus près à lui, c’est bien celui des deux roues, car il est encore trop peu exploité. Les motos et scooters représentent chaque année plus de 150 000 immatriculations, sans connaitre de baisse ou de hausse surprenante, il s’agit donc d’un secteur très stable et offrant plusieurs possibilités de franchise : location, vente et/ou réparation.

Un secteur stable et propice au business

Si le nombre d’immatriculation des deux roues est stable chaque année, c’est qu’il s’agit d’un secteur qui n’enregistre pas de baisse et comporte donc peu de risque « business ». La différence en France entre le nombre de voitures et de moto est impressionnante : 40 millions de véhicules type voitures, autobus, cars ou utilitaires contre 3.6 millions de deux roues.

Devant ces chiffres on voit bien que tout reste à faire dans le secteur de la moto mais qu’il ne faudra pas hésiter à un peu « pushy » pour se faire une place dans un milieu surtout ouvert aux passionnés, et donc avec des clients et professionnels exigeants sur la qualité de l’offre.

Un secteur positionné sur la détente et le loisir

Le secteur de la moto n’est pas un secteur favorisant la notion de praticité, mais plutôt celle de plaisir. Il s’agit de véhicules roulant peu ; un motard sur deux réalise moins de 2000 kilomètres par an, les scooters et motos de 125 cm3 roulent d’ailleurs souvent plus.

De plus les deux roues n’ont aucun contrôle obligatoire, la problématique d’obtention d’un deux roues est souvent dû au prix élevé des motos plus imposantes, et du permis.  Avec cette utilisation peu fréquente, cela peut expliquer pourquoi il n’y a que peu d’offres de services de réparation ou d’entretien.

Attention, car si le secteur est encore peu développé, il n’y a presque uniquement que des grandes marques qui s’y trouvent, et elles peuvent donc être plus difficile d’accès et demander de plus gros moyens aussi. De plus, il ne faut pas perdre de vue qu’il s’agit d’un secteur de passionnés, et donc qu’il faut s’assurer d’être en adéquation avec l’image de la franchise choisie.

Il existe également des franchises plus petites, et toutes proposent globalement le même service : réparation, entretien, vente de motos et dépôt-vente, location et vente de matériel et accessoires ; la différence résulte dans les valeurs, la communication mais aussi dans les résultats. Renseignez-vous bien