Concept : la menuiserie sur mesure pour particuliers
CLAIR DE BAIE est un concept de rénovation et de vente de menuiseries sur mesure aux particuliers. L’enseigne s’appuie sur la double compétence fabricant-installateur et propose une gamme complète de produits (PVC, bois, aluminium, fenêtres, volets, portes d’entrée etc.).
Son savoir-faire repose sur la combinaison efficace des techniques de prospection et de vente, sur la sélection de produits et services, sur des techniques de fabrication et d'installation novatrices dans le secteur de la rénovation, et sur des services complets proposés aux clients en accompagnement de la vente.
Bénéficiant des 30 ans d’expérience de son actionnaire, le groupe Coralu, qui a réalisé entre autre les façades en aluminium de la Bibliothèque François Mitterrand et du Parlement Européen, CLAIR DE BAIE maintient un besoin en fond de roulement négatif ce qui permet de bénéficier d'une trésorerie positive.
La franchise a permis à CLAIR DE BAIE de créer une relation plus forte et plus durable avec ses clients. Le développement en réseau a également ouvert le recrutement à des profils issus d’autres métiers que la menuiserie comme la grande distribution, l'ingénierie...
Développement du réseau : 18 à 20 nouveaux franchisés en 2009
1974 : Création du groupe Coralu
1996 : Création de l’enseigne CLAIR DE BAIE
2001-2004 : Le réseau développé en propre passe en Franchise
2009 : Actuellement, CLAIR DE BAIE compte 43 implantations dont 34 en franchise, 8 en location-gérance et seulement un point conseil en propre.
L’objectif de CLAIR DE BAIE est l’ouverture 18 à 20 points conseil franchisés d’ici la fin de l’année.
Un partenariat avec Bleu Ciel EDF a été testé sur 3 sites pilotes depuis début 2008, et a été étendu à l'ensemble du réseau depuis janvier 2009.
Marché : un chiffre d’affaires en troisième année de 850 000 à 1 M€.
L’enseigne CLAIR DE BAIE se positionne sur les secteurs porteurs de la rénovation et des économies d’énergie dont la fenêtre représente 74 % du marché et un parc de 200 millions d’unités à changer.
La première année, le chiffre d’affaires moyen hors-taxes des franchisés CLAIR DE BAIE est de 450 000 €, avec un panier moyen de 4 500 € qui permet au franchisé de dégager une marge brute de 61 %, après avoir payé la marchandise et la pose.
Entre octobre 2008 et mai 2009, le chiffre d’affaires généré par le réseau a augmenté de 25 %, par rapport à la même période d’activité de l’année précédente.
La plupart des prestations CLAIR DE BAIE bénéficient de l’éligibilité aux crédits d’impôts pour économie d’énergie, couvrant 25 à 40 % du prix de la menuiserie auprès des clients.
De plus, le client CLAIR DE BAIE bénéficie d’une garantie totale de 10 ans, pièces, main d’œuvre et déplacement.
Les + de l’enseigne : le Club des patrons CLAIR DE BAIE
Une véritable sélection au recrutement : l'objectif du réseau est de multiplier les réussites. L'histoire commence lors de la rencontre du candidat et il s'agit avant tout de sélectionner ceux qui auront les meilleurs atouts pour réussir.
Une formation solide qui renforce la réussite du franchisé : durant 5 à 6 mois, le futur franchisé est formé, accompagner, afin d'acquérir tous les réflexes du métier, réussir plus rapidement son démarrage, et renforcer sa capacité à recruter et manager ses équipes.
Un accompagnement solide de la tête de réseau : les franchisés se voient remettre "une bible d'ouverture", retraçant leurs étapes jour après jour durant la première année. Ce sont les Responsables de Zone, véritables "hommes métier" de la vente et du management, qui accompagneront le futur patron sur le terrain.
Le soutien d'un groupe industriel solide : pour lequel le réseau de franchises est un élément stratégique fort.
Des valeurs fortes véhiculées et mises en oeuvre au quotidien : confiance, transparence, enthousiasme, Esprit d'Équipe, sur lesquelles la réussite s'appuie et prend toute sa saveur.
Le Club des patrons CLAIR DE BAIE fait bénéficier ses franchisés d’échanges constructifs entre patrons et d’un vrai esprit d'équipe pour apprendre et se développer plus vite. Une émulation positive du réseau, nourrie par la diversité des profils, pour aider chacun et tous à se dépasser.
