L. Frèrebeau (Pigier) : « Un directeur d’école doit être bien implanté dans le tissu social de sa ville »
Depuis 1906, Pigier est le seul réseau d’écoles en franchise au monde. Privilégiant la notion de proximité, l’enseigne aide notamment ses franchisés à mettre en place une communication locale efficace. Interview de Luc Frèrebeau, ancien directeur du développement.
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Luc Frèrebeau, directeur du développement de Pigier
Intérêt du concept
1. Originalité et pertinence du concept ?
L’histoire de Pigier remonte à 1850, avec l’ouverture d’une Ecole Pratique de Commerce créée par un comptable du nom de… Gervais Pigier. Détenu aujourd’hui par la Compagnie de Formation, le réseau compte désormais 40 écoles en France et 50 à l’étranger. Le concept repose sur l’apprentissage par le travail, avec un véritable métier à la clé – et non un simple diplôme. Nous proposons 50 formations différentes, de type CAP ou BTS, à travers Pigier Performance (filières commerciale, administration des entreprises, paramédicale et sociale) et Pigier Création (coiffure et esthétique). Tous nos centres sont des écoles privées reconnues par l’Etat, dont les professeurs sont homologués par l’Education nationale. Les élèves suivent leur formation en alternance (soit en entreprise, soit en salon ou institut école), si bien que 81 % des jeunes qui sortent de nos écoles ont un emploi !
2. Pourquoi la franchise comme mode de développement ?
Pigier est à ce jour le seul réseau d’écoles en franchise dans le monde. Le premier contrat de concession, établi pour la ville de Nantes, date de 1906. C’est un mode de développement parfaitement adapté à notre concept, car le directeur d’une école doit être très bien implanté dans le tissu social de sa ville, pour communiquer facilement auprès des pouvoirs publics et des différents prescripteurs : lycées, centres d’orientation, rectorat, syndicats professionnels… Pour des écoles de proximité comme les nôtres, il est essentiel de s’impliquer localement. Nous ne gardons des écoles en propre que dans les très grandes villes, comme Paris ou Lyon, où l’investissement financier ne serait pas à la portée d’un franchisé.
3. Facteurs de rentabilité et de pérennité du concept ?
La réussite d’une école Pigier tient à trois facteurs, que nous validons avant toute ouverture : le nombre de jeunes dans la zone d’implantation, le dynamisme des entreprises locales et l’état de la concurrence. Cependant, le ticket d’entrée est assez élevé, puisqu’il faut un minimum de 150 000 euros d’investissement. Ce coût est dû au délai de mise en route de l’école : il faut « exister » au moins un an avant la première rentrée scolaire, pour avoir le temps de communiquer et attirer un nombre suffisant d’élèves. Mais dès la deuxième année d’activité, le chiffre d’affaires fait plus que doubler, car les élèves de première année passent en classe supérieure, tandis qu’une nouvelle promotion arrive. Si bien que l’investissement initial est rentabilisé au bout de 3 ans, ce qui laisse deux années au franchisé pour faire des bénéfices avant la fin de son contrat – hors renouvellement.
