S. Rey (Aveo Home Staging) : « Nous sommes une valeur ajoutée dans la prise de mandat »
Aux antipodes de la quasi-majorité de la profession centrée sur la décoration, Aveo Home Staging a choisi un positionnement technique. Ses prestations incluent la prise en charge de trois types de travaux sur un marché prometteur. Elles sont aujourd’hui considérées par la profession immobilière comme une valeur ajoutée dans la prise de mandat. Interview de Sylvain Rey, fondateur du réseau Aveo Home Staging.
Intérêt du concept
Originalité et pertinence du concept
Notre métier est de faciliter les transactions immobilières, par la neutralisation des biens, à travers le désencombrement, la dépersonnalisation, l’aménagement du lieu et quelques travaux mineurs. Nous avons adopté un positionnement technique, aux antipodes de la quasi-majorité de la profession qui s’est centrée sur la décoration. Après audit du bien immobilier, Aveo Home Staging propose un interlocuteur unique pour réaliser la prestation de home staging, ainsi que la prise en charge en interne de trois types de travaux : peintures, sols souples et papiers peints. Ces chantiers sont terminés quinze jours après la signature du devis.
Pourquoi la concession d’enseigne comme mode de développement ?
La franchise est encadrée par la loi Doubin. Le DIP doit donc faire mention d’une année d’existence pour les adhérents du réseau déjà en place. Ce qui n’est pas encore notre cas. Nous avons donc choisi la concession d’enseigne, qui permet également à des entrepreneurs indépendants d’amener une synergie et une richesse importantes à l’ensemble du réseau. J’avais déjà expérimenté de manière positive ce mode de développement, en tant que directeur général d’un réseau de distribution d’une centaine de points de vente. Aveo Home Staging évoluera sans doute en franchise courant 2010.
Facteurs de rentabilité et de pérennité du concept
Notre concept est rentable grâce à sa partie « travaux ». Sur un secteur moyen, une agence Aveo Home Staging réalise entre 80.000 et 100.000 € de chiffre d’affaires la première année, et entre 120.000 et 150.000 € la deuxième année. Le marché du Home Staging n’existe pas aujourd’hui en France, et nous espérons un taux de pénétration de 1 à 2 % sur une zone de 100.000 ménages. Soit un potentiel de 50 à 100 prestations par an. Avec quatre autres sociétés, nous avons créé en octobre dernier la Fédération des Professionnels du Home Staging, dont j’ai été élu président. Nos objectifs : l’émission d’une carte professionnelle de Home Stager, la labellisation des formations proposées, entre autre, afin d’encadrer cette profession encore jeune dans notre pays.
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