Immobilier : diversification nouvelle des réseaux
Dans un marché en plein réajustement, les réseaux visent de nouveaux domaines : les diagnostics immobiliers et les agences sur le Web.
Crédits photo : Getty Images
Dans l'immobilier, 80 % des contacts acquéreurs proviennent d’Internet.
Des réseaux majeurs et matures
Les grands réseaux immobiliers possèdent une respectable ancienneté en franchise, à l’image d’Avis Immobilier (plus de 200 agences) créé en 1957, Orpi Agences n°1 (1965), Foncia (1972), Century 21 (1987), Laforêt Immobilier (1991), ERA Immobilier (1993) et Guy Hoquet l'Immobilier (1994). L’immobilier figure parmi les secteurs où la franchise a été un formidable vecteur de modernisation du commerce.
Sans pas-de-porte
80 % des contacts acquéreurs proviennent d’Internet. Quelques réseaux (Immosky, 123Webimmo.com) proposent donc de n’ouvrir boutique que sur le web, avec un modèle économique low cost.
Important développement en propre
Quelques réseaux, d’abord développés en propre, se sont lancés dans le développement en franchise, tels Anne Carole Immobilier et Cabinet Bedin Immobilier, fortement implantés dans leur région d’origine (respectivement le sud-ouest de la proche banlieue parisienne, et l’Aquitaine). Foncia a réussi à dépasser son développement en agences uniquement intégrées, avec l’arrivée de 130 agences franchisées depuis deux ans.
Immobilier d’entreprise
D’importants réseaux (Century 21, Guy Hoquet) ont choisi de développer une entité regroupant des agences spécialisées en transaction professionnelle (commerces de proximité, immobilier d'entreprise, petites et moyennes entreprises…).
Positionnements originaux
Dans l’immobilier, certains réseaux ont adopté un positionnement différenciant sur le marché : faible commission sur les transactions (4% Immobilier), spécialiste des transactions entre particuliers (L’Immo du particulier), diagnostics immobiliers (Defim Diagnostic Immobilier), l’immobilier haut de gamme (Engel & Völkers).
- Jean Lavaupot (ERA immobilier) : « La conjoncture difficile n’est pas un frein »
- Jean Lavaupot : « Transposer un concept américain en France »
- Marché immobilier : de l’euphorie à la récession
- Immobilier : comprendre le projet de vie des acquéreurs
- Profils immobilier : valoriser la prestation de service
- Immobilier, secteur majeur de la franchise
